募集要項
- 募集背景
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ユームテクノロジーの日本法人として2018年に設立した当社。私たちが販売する教育ラーニングプラットフォーム「UMU」によってできるのは、学習に携わるすべての人の能力を最大限に発揮させ、学習の科学とテクノロジーを通じて学習効果を定着させることです。業界でも類を見ないサービスが評価され、現在全世界で100万社以上が利用中。日本でもすでに28000社もの企業が導入しています。
また、企業が抱える経営課題、特に「AI活用人材の育成」をテーマにしたソリューションの提供もスタート。
今後より多くの方に「UMU」「AIソリューション」をご利用いただくために、そして学びのあり方を変えるために、新たな仲間を募集することになりました。
- 仕事内容
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マーケティングチームと連携し、見込み顧客に対するアプローチから商談獲得までを担当します。顧客の課題解決の第一歩を担う重要なポジションです。◾️具体的な業務
・リードへの迅速なアプローチと選定
マーケティング経由で発生したリードに対し、スピーディーにコンタクトを取り、顧客との関係づくりを開始します。
・課題発掘とソリューション提案
専門的なヒアリングスキルを用いて顧客の業務課題や潜在ニーズを掘り起こします。
自社製品との適合性を判断し、顧客課題解決のディスカッションにつながる商談アポイントを獲得します。
・キーマンの特定と戦略立案
ターゲット企業の決裁権者やインフルエンサーを特定し、組織構造や業務フローを分析。
顧客との面での関係性づくりにつながる基盤を作ります。
・イベント/展示会での製品プレゼンテーション
オンライン/オフラインの展示会やセミナーに参加し、製品やソリューションの説明を行います。
また、イベント後の参加者に対し、状況に合わせたフォローアップを実施します。
・数値分析とセールスプロセスの改善
メール開封率、返信率、商談化率などのKPIを定期的に分析。
セールスプロセスのボトルネックを特定して改善案を出し、フローの継続的な最適化を主導します。
◼︎ポジションの魅力
・戦略的なセールスプロセス
単なる架電業務ではなく、データ分析に基づいた戦略立案やプロセス改善を主導できるため、
市場価値の高いインサイドセールスのスキルが身につきます。
・事業成長への貢献
マーケティングとフィールドセールスをつなぐハブとして、
事業拡大にダイレクトに貢献できるやりがいのあるポジションです。
・成長環境
急成長する組織において、変化を楽しみながら自律的にチャレンジできる環境があります。
■取引実績
主に、製薬・金融・製造・小売業界・教育サービス業界のエンタープライズ企業（社員数1000名以上）が中心です。
■プロダクト強み
UMUは単なる学習ツールではなく、AI×コーチングを活用し、学びが企業の生産性向上・売上に直結する仕組みを提供。
国内最大級のSaaSレビューサイト「ITreview」で約5,000製品の中から1位を獲得し、グローバルでは2億人以上、日本国内でも28,000社以上に利用されています。
- 応募資格
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- 必須
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学歴：大卒以上
経験：B2Bセールス、またはインターネット業界での関連業務経験（1～3年程度）
スキル：
・優れたビジネス感覚と、傾聴・質問能力
・顧客の業務シナリオや核心的な課題を素早く理解し、整理する能力
・優れた対人コミュニケーション能力とドキュメント作成能力（自信を持って明確に価値を伝えられる方）
- 歓迎
- ・SaaS業界での実務経験をお持ちの方
- フィットする人物像
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・変化に強く、自走できる方
スピード感のある環境や、急成長する組織のフェーズに適応できる方。
・目標達成意欲の高い方
目標（KPI）から逆算して行動でき、困難な状況でも粘り強く結果を追求できる方。
・学習意欲と問題解決力がある方
複雑な製品知識や業界トレンドを素早くキャッチアップし、プロセス上の課題を自ら分析・解決できる方。
- 雇用形態
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正社員
※4ヶ月の試用期間があります。期間中の給与や待遇に変更はありません。
- 勤務地
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東京都 / 大阪府
【東京本社】 〒160-0022 東京都新宿区新宿 4-1-6 JR新宿ミライナタワー 18階
新宿駅直結！
【大阪】 〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロンティア 1階 WeWork内
JR 東西線 北新地駅（出口11-41）徒歩4分
JR 各線 大阪駅 徒歩9分
大阪メトロ 谷町線 東梅田駅 徒歩4分
京阪電気鉄道 中之島線 大江橋駅 徒歩7分
- 勤務時間
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フレックスタイム制：1日あたり8時間（コアタイム10～16時）
※休憩時間60分
- 年収・給与
- 年俸 500万円 ～ 899万円+インセンティブ
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
・産前・産後休暇
・育児休暇
・残業手当（固定残業時間30時間超過の場合）
・交通費支給（全額・上限あり）
・健康診断（年1回）
・リモートワーク制度
・副業可（事前申請制）
・MacBook／iPhone／ヘッドセットなど業務に必要なデバイスを貸与
・スタンディングデスク対応
・オフィスおかん（おかず一品100円で購入可能です）
・シェアオフィスラウンジにて無料のドリンク＆スナックサービス有
・社内カフェバー設置（大阪のみ）
・社内表彰制度
・社内イベント（キックオフ、懇親会）
・社長ランチ／グローバルCEOオフィスアワー
- 休日休暇
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・年間120日（土日祝）
・ＧＷ
・夏季（7～9月に合計3日）
・年末年始
・慶弔休暇
・有給休暇
- 選考プロセス
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書類選考 →適性試験 → 1次面接 2次面接 → 最終面接
※回数・内容は変更となる場合がございます
※適性試験とは：SPI試験のようなもので、よりビジネスシーンを想定した文章読解と、計算問題を弊社プラットフォームにて受けて頂きます。
※営業ロールの方には2次面接時に営業シーンを想定したロールプレイングを行なっていただきます
