募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【パソナキャリア経由での入社実績あり】【業務内容】
当社の営業は、顧客・技術部門・社内の関係者をつなぐ“案件の起点”として、運用自動化プロジェクトを前に進める役割を担います。
（１） エンタープライズ営業（新規／既存）
- 大手企業への提案活動（直販）
- 既存顧客への追加提案・活用拡大
- システム運用に関する課題ヒアリング
- 自動化シナリオの企画、提案書作成
（２） パートナー営業（アライアンス営業）
- 代理店・SIerとの協業推進
- パートナー企業の開拓・活性化
- 共同提案・商談の推進
（３） 技術連携／プロジェクト推進
- プリセールス・技術チームとの共同提案
- 要件整理・PoC などの技術フェーズの調整
- 案件進行における社内外関係者のコーディネート
- 顧客の声・市場ニーズの収集、プロダクト改善へのフィードバック
【入社後のイメージ】
当社では、技術知識がなくても段階的にキャッチアップできるよう、以下の流れで育成を行います。
- 1ヶ月目：基礎理解
自社プロダクト・過去事例の理解、営業／SEとの同席、Kompiraトレーニング受講など、基礎を固めます。
- 2～6ヶ月目：実戦フェーズ
大手パートナーの販売支援、新規リード対応、課題解決型の提案資料作成、技術部門との連携強化を行い、提案プロセスに習熟します。
- 6ヶ月以降：自走フェーズ
主要パートナーとのビジネス拡大、複数顧客の営業戦略の策定・実行、AIを含む自動化提案などを主体的に推進します。
段階的に経験を広げ、半年～1年でエンタープライズ／パートナーセールスとして自立できる設計です。
【このポジションの魅力】
1｜未経験からエンタープライズ営業に挑戦できる
当社の取引先のほとんどは大手企業であり、未経験からエンタープライズ営業としての経験を積むことができます。
参考：導入企業一覧（https://www.kompira.jp/）
2｜パートナー営業の経験を積むことができる<…
- 応募資格
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- 必須
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下記いずれかに当てはまる方
・SaaS / ITプロダクトにおける営業経験
・エンタープライズ企業向けの営業経験
・パートナー / アライアンスセールスの経験
・SIerやITコンサルでの営業経験
- 歓迎
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・代理店、リセラーとの営業経験（販売支援、共同提案など）
・ITインフラ（ネットワーク、クラウド、サーバー）やシステム運用に関する営業経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 600万円～800万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） 完全週休2日制（土日）、祝日
年末年始（12/29～1/4）、夏季リフレッシュ休暇（7月～9月のお好きな時に5日※土日含まず）
有給休暇（初年度10日、翌年以降+2日ずつ最高20日）
慶弔休暇、出産休暇、育児・介護休業
