募集要項
- 募集背景
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2021年創業のSales Markerは、日本で黎明期にある「インテントセールス」をSaaSとして革新的に実現し、創業2年でARR15.4億円、導入企業500社超を達成。インターネット検索行動から購買意欲データをリアルタイムに取得・分析し、セールス活動へ直結できるプロダクトが、大手企業から高い注目を集めています。
さらに直近ではARR30億円超に到達し、さらなる事業拡大フェーズに突入しています 。営業チャネルの拡大、特に大企業を対象としたエンタープライズ領域でプロフェッショナル体制を強化するにあたり、即戦力となるセールス人材を募集します。
- 仕事内容
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大企業向けにSales Marker導入支援を行うエンタープライズセールスとして、営業戦略構築から提案・導入・アカウントプランニングまで、顧客の営業改革を支援していただきます。・エンタープライズ向け営業戦略の策定・実行
大企業特有の商習慣や購買プロセスに適応しながら、営業戦略を自ら設計し実行します。
・アカウントプランニング
導入企業に対して、顧客課題を深掘りし、複数部門・稟議層を巻き込む全社戦略を策定。
・ステークホルダー巻き込み提案
業務担当者から経営層まで、段階を踏んだコミュニケーションと関係構築を実施。
・コンペ・役員プレゼン対応
大企業の意思決定ボディに向けた提案と価格・効果の交渉を主導。
・中長期リレーション構築
導入後も定期的なフォローアップを行い、更なる価値提供と継続的な関係強化を図ります。
・社内連携
マーケ・インサイドセールス・カスタマーサクセス・開発など関係部門と密連携し、顧客導入を推進。
また、本人の希望と適性に応じて、新規事業や海外展開案件への関与の機会もあります。
- 応募資格
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- 必須
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・社会人経験5年以上
・エンタープライズ企業への新規開拓営業または既存リレーション構築経験3年以上
・経営層・部門責任者に対するプレゼン実績
・社内外ステークホルダーとの調整・コミュニケーション能力
・自律・スピード重視で裁量ある環境で成果創出できる方
- 歓迎
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・IT業界での提案型営業3年以上
・大企業アカウントプランニング経験
・SaaS立ち上げ期の経験やスタートアップ勤務経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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〒150-6032 東京都渋谷区恵比寿4-20-3恵比寿ガーデンプレイスタワー32F
JR山手線「恵比寿駅」東口 徒歩5分／東京メトロ日比谷線「恵比寿駅」出口1 徒歩7分
※リモートワーク可（地方在住者歓迎）
- 勤務時間
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・ハイブリッドワーク
・フレックスタイム制
- 年収・給与
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700万円 ～ 1300万円
成果に応じたインセンティブ支給あり
※あくまでも目安であり、ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。
- 待遇・福利厚生
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■健康診断 Medical checkup
■通勤手当 Travel allowance
全額支給
■その他 Others
高性能 Mac book 貸与
書籍購入手当 Wantedly Perkの利用
Perk（パーク）｜従業員が喜ぶ福利厚生パッケージサービス
Uber Eatsクーポン付与
リゾートワークス｜出張やプライベートの旅行のサービス
※対象者:役員、正社員のみ
- 休日休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日
