募集要項
- 仕事内容
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今後さらに大企業様特有の運用やアナログ管理による課題・リスクをクラウドサインで解決に導けるよう、ご活躍いただけるエンタープライズセールスを募集いたします。■職務詳細
エンタープライズセールスは、従業員500名以上の企業を対象とした新規営業を担い、電子契約クラウドサインを中心とした様々なソリューションを提案して解決へ導きます
・お客様の潜在的な経営課題や業務課題のヒアリングからニーズを的確に理解し、提案プランを検討・実行
・見積/契約締結の対応
・年間の予算達成のためのパイプライン構築と、Salesforceを活用したリードマネジメント
・成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、インサイドセールス・カスタマーサクセス組織等との協業
（業務の範囲）インサイドセールスから設定された商談に対して、商談実施、フォローアップから契約、カスタマーサクセスへ引き継ぎまでを担います
■ポジションの魅力
日本のスタートアップかつ、BtoBのサービスとして大手企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。
これまで、アカウント営業、キーアカウント、総合営業、セールスデベロップメントなどのご経験をお持ちの方へ更なるスキルアップの機会をご提供いたします。
・日本国内において急成長しているSaaS組織で実績と経験を積むことができます。
・未開拓市場への挑戦: 電子契約の導入率はまだまだ低く、特に大企業においては大きな成長ポテンシャルがあります。
・社会貢献: 紙の契約書から電子契約への移行を促進し、ESG経営の基盤作りや業務効率化に貢献できます。
・難易度が高い反面、受注額・規模が大きい/複数社展開など 大きなインパクトを得ることができるので達成感も大きい魅力的なポジションです。
■募集部門の紹介（クラウドサイン事業本部 営業部 エンタープライズアカウントグループ）
営業部では、日本全国のインサイドセールスチームが獲得したアポへの商談～クロージングまでを担当しています。
なかでもエンタープライズアカウントグループは、1000名以上の大手企業を対象に、企業が抱える様々な課題を深く理解してご提案を進めていくチームです。対応する商談は新規商談がメインとなりますが、既存企業との商談対応も含まれます。そのため顧客志向を忘れずに柔軟に提案できるスキルが求められます。
既存企業の商談対応をするなかで社内のステークホルダーとの協働も多く、具体的にはコンサルティングチーム・カスタマーサクセスチーム・アカウントエグゼクティブチームと連携しながら仕事を進めます。
- 応募資格
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- 必須
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下記いずれかの法人営業経験をお持ちの方
・弁護士ドットコムのMVWSへの共感
・ソフトウェア、ITサービスの法人営業経験3年以上
・大手企業（500名以上）への新規提案営業経験2年以上
- 歓迎
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・大手企業への新規提案営業経験 3年以上（特に新規開拓）
・大手企業攻略において大きな成果を残している方
・大手企業との中長期的な商談経験
・大規模案件の提案・クロージング経験
・決裁者や役員クラスに対する営業経験
・個人営業成績として突出した成果を連続的に創出された方
・PSS（問題解決営業）、FABE（特徴、優位性、顧客便益、裏付けとなる実績）、SPIN話法などの営手法を活用した営業が身についている方
・高速にPDCAを回し続けた経験（成果創出要因の言語化をしてきた経験）
・SFAなどでの定量的な案件・行動管理を元に、継続的に改善活動を実行してきた経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都港区六本木四丁目1番4号 黒崎ビル
※リモート要相談
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム無し）
- 年収・給与
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■想定年収：7,070,016円 ～ 11,110,008円
・想定月給：589,168（153,300）～925,834円（240,900円）
・基本給（ライフプラン給基準額（※(1)）を含む）：月額から（）内の固定残業手当（※(2)）を除いた額
・時間外労働が月45時間を超えた場合は残業手当を別途支給
※(1)確定拠出年金の拠出金等、社員の資産形成を目的に支給する手当
※(2)基本給を算定基礎とした月45時間分の残業相当額
- 待遇・福利厚生
- 社内表彰制度／企業型DC制度／従業員持株会／部活動補助制度／書籍購入補助制度／住宅手当／自転車通勤制度／定例懇親会／ビアバッシュ／シャッフルランチ制度
- 休日休暇
- 土日祝祭日／夏期休暇(取得年度の6月末在籍で3日、7月末在籍で2日、8月末在籍で1日付与) 年末年始休暇／慶弔休暇／特別休暇／妊婦特別休暇／産前産後休暇／育児休暇／介護休暇 短時間勤務（育児・介護）
