募集要項
- 募集背景
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事業拡大および主要顧客からの受注増に伴い、営業組織の強化を図るための採用です。大阪本社を中心に、既存取引の深耕と新規分野の開拓を並行して進めており、組織マネジメントと収益最大化をリードいただける方を求めています。製造現場や技術部門と連携し、見積精度・納期遵守・品質対応など、ものづくり企業としての総合力をさらに高めていくためのキーポジションです。
- 仕事内容
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営業部門の統括。戦略立案～予算達成、主要顧客対応、組織マネジメント、価格・契約交渉、収益改善を推進。・営業戦略の策定と実行（重点市場・重点顧客・製品ポートフォリオの定義、価格戦略、収益計画）
・主要顧客（自動車・産業機器・建築金物・釣具・自転車等）とのリレーション強化、深耕提案
・新規顧客の開拓（見込み案件の創出、RFQ対応、提案書・見積の統括）
・受注から量産までのクロスファンクショナル推進（技術・生産・品質・購買との連携、原価管理、納期調整）
・KPI設計と予実管理（売上・粗利・受注率・在庫回転などのモニタリングと改善）
・チームマネジメント（採用・育成・評価・行動基準の整備、目標設定、商談レビュー）
・クレーム／品質課題発生時のエスカレーション対応と再発防止の主導
・見積ロジック・標準原価の整備、調達・協力会社との価格/リードタイム交渉の方針決定
・展示会／営業資料／Web掲載事例等のマーケティング連携による案件創出
・内部統制、契約・与信・コンプライアンス順守の徹底
- 応募資格
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- 必須
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・製造業（部品／加工／金型／機械等）における法人営業の実務経験
・営業組織のマネジメント経験（目標設定、予実管理、育成、評価）
・主要顧客との価格・契約交渉を主導し、収益改善に寄与した実績
・社内（技術・生産・品質・購買）や協力会社を巻き込む案件推進力
・数値に基づく意思決定（粗利/原価/在庫/稼働の理解と改善提案）
・日本語での高度なコミュニケーション力、文書作成力
- 歓迎
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・自動車関連（Tier1/2 向け）の量産ビジネス経験、量産立上げの実務知見
・金属プレス、金型、表面処理、組立加工いずれかの基礎知識
・新規市場の開拓実績／大型案件の受注実績
・英語での読み書き（海外仕入・装置/材料メーカー情報のリサーチ等）
・営業企画/マーケティング（価格戦略、プロモーション、展示会運営）
・データ分析（SFA/CRM/BI活用）および見積原価の算定
- 雇用形態
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正社員（管理職）／試用期間3カ月（条件変更なし）。想定ポジション：営業部長（部門長）。在宅・出張は業務状況に応じて柔軟に対応。
- ポジション・役割
- 営業部長（部門統括／事業責任者候補）
- 勤務地
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大阪府
本社：大阪府東大阪市川田4-8-30（最寄り：近鉄けいはんな線 吉田駅／バス利用可）
※三重明和工場（多気郡明和町）への出張あり。取引先への国内出張が発生します。
- 年収・給与
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年収例：950万～1,100万円を目安（経験・能力を考慮し決定）／管理職手当・役職手当を含む。賞与・インセンティブは実績に応じ別途支給の可能性あり。通勤手当支給。
- 待遇・福利厚生
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各種社会保険完備、交通費支給、出張手当、役職手当、私用PC不要の業務環境、作業着・保護具貸与、健康診断、慶弔見舞金、教育研修（製品・工程・品質基礎、原価・見積、法令遵守）等。
- 選考プロセス
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【書類選考】職務経歴書・履歴書（写真付）→【一次面接】部門責任者・人事→【最終面接】役員・社長→【条件提示】※適性検査・リファレンスの実施あり。入社時期はご相談のうえ決定。
