募集要項
- 募集背景
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当社は「創造・革新・挑戦」の精神を大切にし、常に新しい可能性を追求しながら、最先端の技術とソリューションを提供しています。
固定観念にとらわれず、新しいアイデアを生み出す姿勢を重視しており、チームワークを活かし独自の製品・サービスを開発しています。また、最先端技術を積極的に取り入れ、市場ニーズに応じた革新的な製品を創出。研究開発を推進し、新たな価値を提供します。
日本市場での事業拡大を本格的に進めるため、日本拠点を新設する運びとなりました。
その立ち上げを主導し、営業戦略から市場開拓までを担っていただく 1人目の営業責任者 を求めています。
・日本市場におけるプレゼンス拡大をリードできる環境
・経営陣と近い距離で日本事業の基盤づくりに携われる重要ポジション
日本での成長をともに創り上げていただける方を歓迎します。
- 仕事内容
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日本市場全体の戦略をリードしながら、顧客への提案活動などには自らフロントとして関わっていただきます。◆主なミッション◆
立ち上げ段階のため、戦略と現場を一体で推進し、事業成長に直結する裁量と手応えのあるポジションです。
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・日本営業所の立ち上げおよび拠点運営体制の構築
・日本市場向け営業・マーケティング戦略の立案と実行
・大手電機メーカー・自動車メーカー・部材メーカーとの関係構築
・既存グローバル顧客の日本国内での展開支援
・売上目標・KPIの設定、営業活動のマネジメント・改善
・技術部門と連携したソリューション提案
・採用計画に基づく営業組織の構築（将来のチームビルディング）
◆業務の内容◆
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▶営業・市場開拓
・パワー半導体製品（Si、SiC など）の提案営業・販路拡大
・自動車メーカー、産業機器メーカー、エネルギー関連企業などへの技術提案・課題ヒアリング
・新規顧客開拓および既存アカウントのマネジメント
▶技術・製品に関する調整
・製品仕様の打ち合わせ、技術資料・見積書作成
・開発・技術部門と連携したカスタム対応・技術サポート
・量産立ち上げに向けたスケジュール管理、品質要件の調整
▶戦略立案・マーケティング
・市場・競合動向の調査・分析、戦略への反映
・国内外の展示会・技術セミナーでの製品紹介・リード獲得
・商社・代理店との連携・販売支援
◆ポジションの魅力◆
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・日本営業所の立ち上げから関われる高い裁量権
・経営に近い視点で事業戦略づくりに参画
・グローバル開発チームと連携し、最先端技術を市場へ届ける役割
・営業責任者として戦略を描きつつ、顧客には自ら訪問し、提案活動を主導
◎入社後に目指してほしいキャリア（3～5年）
【3～5年で目指してほしいキャリアパス】
▶1年目
日本営業所の基盤づくり（営業プロセス、パートナー、KPI整備）
主要ターゲット企業へのアプローチ開始
▶ 2～3年目
売上目標達成へ向けた市場開拓を加速
大手メーカーとの共同プロジェクトを複数立ち上げ
営業チームの拡大・メンバー採用に着手
▶ 3～5年目
日本全体の事業戦略の策定
- 応募資格
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- 必須
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・BtoB営業の実務経験（5年以上）
・パワー半導体、電子部品、もしくは電気・電子系製品に関する営業経験
・顧客との仕様調整、技術的なやり取りが可能な基礎知識
・社内外の関係者と連携し、プロジェクトを推進できるコミュニケーション力
- 歓迎
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・パワー半導体（Si、SiC、IGBTなど）の知識または販売経験
・自動車・産業機器・エネルギー業界向けの営業経験
・電気電子工学、制御工学、物理などの理系バックグラウンド
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間（コアタイム13:00~15:00)
- 年収・給与
- 年俸制 1000万円以上
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・資格取得支援制度
・遠方からの入社に伴う転居費用について補助あり
・社内無料カフェ（コーヒー・紅茶、デロンギ全自動コーヒーマシン・ウォーターサーバー）
・私服通勤可
・自家用車通勤可
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土・日）、祝日
・有給休暇：年間20日（入社日に付与）
・特別休暇：慶弔休暇、年末年始、結婚休暇、配偶者の出産休暇、子の看護等休暇及び介護休暇など
- 選考プロセス
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#土日面接OK
#入社時期は相談可能
#内定までオンライン選考可
#チャレンジできる環境
エントリー⇒書類選考⇒面接（基本2回）
※選考状況により変動する場合がございます。
