募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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法人営業（その他）のご経験のある方は歓迎です。【ポジション概要】
営業組織の中核として、エンタープライズセールスチーム全体の営業遂行力の底上げを担い、営業成果を最大化するためのマネジメント業務を担当いただきます。
【入社後の流れ】
入社後しばらくは現場のプレイヤーとして営業実務に取り組んでいただき、当社の顧客・プロダクト・営業プロセスに対する理解を深めていただいた上で、段階的にマネジメント業務への移行を想定しております。
基本的には、製造業のお客様に向けて、サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」の新規開拓をお任せします。
■業務内容
担当者ならびに決裁者に向けた提案、導入支援～クロージング
※マネジメント業務への移行後は以下の通り
営業チームの目標管理
商談ごとの案件進捗の精度・速度を高めるための支援と仕組みづくり
案件管理（Salesforce等のCRM活用）
行動管理（KPI設計・レビュー等）
メンバーの商談への同行・アドバイス
提案書レビュー、同席によるフィードバック、クロージング支援など
チームメンバーの育成・モチベーションマネジメント
1on1の実施、育成計画の策定・実行
成果だけでなく成長を促す文化づくり
他部門との連携強化
ISやカスタマーサクセス、マーケティングとの密な情報共有と連携体制の構築
顧客から得られたフィードバックの社内展開等
【ターゲット顧客 / アプローチ先】
企業：売上規模1 000億円以上の大手製造メーカー
部門：購買・調達
レイヤー：SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者）
■ポジションの魅力
エンタープライズに対するセールスマネージャーのキャリアを築くことができます。
売上1000億円以上の超大企業向けのエンタープライズセールス経験を積むことができます。
役員レイヤー向けかつ高単価な商材での提案機会があります。
社会的意義のある経営課題を解決できる実感を得ることができます。
自分の意思決定が社会に大きな影響を与え、強いやりがいを感じられます。
専門性の高い、経験豊富な仲間と共に成長…
- 応募資格
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- 必須
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■必須条件
外資または日系SaaS企業における新規営業経験3年以上
SaaS企業における新規営業のマネージャー経験3年以上
■歓迎条件
複数の意思決定者に対する営業経験
大企業との中長期的なリレーション構築の経験
調達・購買部門向けの営業経験
■求める人物像
「人類に希望ある未来を。」というミッションに共感できる方、社会にインパクトを生むイノベーションの創造に関わりたい方
個人で目標達成をするより、チームで目標達成をすることに喜びを感じられる方
マネージャーとしてチームメンバーの育成や指導に興味関心やWillをお持ちの方
顧客や他部署のメンバーとも積極的にコミュニケーションを取って連携し、顧客視点で価値あるプロダクトを作りたい方
顧客理解及び製品理解を深めるための貪欲な学習意欲
開発と一緒に製品改善を行っていく姿勢
アーリーなフェーズならではのカオスを楽しめる方
自分の考えに固執せず、人の意見や考えに対しても謙虚に向き合える方
自ら事例を作ろうという姿勢がある方
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- ポジション・役割
- メンバー
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】09:00 ～ 18:00
【労働時間制等】フレックスタイム制
【コアタイム】11:00 ～ 16:00
- 年収・給与
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【年収】1200万円 - 2000万円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】・入社7ヶ月目には最低10日以上
・年次有給休暇（入社日付与）
【休日】完全週休二日制
土
日
祝日
■特別休暇
・産前産後休暇、育児休暇
・介護休暇
・結婚休暇
・忌引休暇
・生理休暇
・レジリエンス休暇付与（Resilire独自の休暇）
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (4月)
