募集要項
- 募集背景
- リモートワークの普及に伴い、クラウド導入が進む一方で、セキュリティ対策が課題となっています。当社は2011年よりクラウドセキュリティサービス「HENNGE One」を提供し、解約率1%未満を維持。2025年9月期のARR100億円目標を前倒しで達成し、次は2035-37年までにARR1,000億円を目指します。そのため、優秀な人材を積極採用中です。
- 仕事内容
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HENNGE Oneの成長を牽引する新規開拓営業です。また、クラウド活用を支援しながら、強い営業組織の仕組み化にも携わり、お客様の声をプロダクト開発に反映し、価値創造に貢献できるポジションです。＜ミッション＞
新規顧客開拓を通じ、HENNGE One事業の成長を牽引していただくことがメインミッションです。顧客層の拡大や、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを担っていただきます。また、再現性のある強い営業組織を目指した仕組み化／型化にも取り組んでいただくポジションです。
また、営業現場でキャッチした顧客の生の声を開発部門にフィードバックし、プロダクトの価値向上にも寄与していただきます。
＜業務概要＞
HENNGE One事業のさらなる成長のため、以下のいずれかの役割で新規開拓営業に従事していただきます。配属は、ご経験や志向に応じて決定します。
(1)ハイタッチセールス
- 新規顧客との関係構築（エンタープライズ企業に注力）
- クロージング戦略の策定・実行
- 新規顧客開拓
- アカウントプランニング
- リレーション構築
- エンタープライズ企業固有のニーズの把握
- 開発部門へのフィードバック
(2)パートナーセールス
- HENNGE Oneの販売網拡大
- 事業の非連続的スケール化
- 商談同行
- パートナー企業向け勉強会の実施
- アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行
- パートナーセールスプログラムの設計・運用
- セールスの仕組み作りをリード
(3)インサイドセールス（オンラインセールス）
- アポ獲得に特化したインサイドセールス
- 幅広いリードナーチャリング活動
- オンライン商談の実施
- セミナーの企画・運営
- 顧客とのコミュニケーション設計
- 顧客課題や市場動向の把握
- 開発部門へのフィードバック
これまでのご経験やご関心に応じ、ご入社時にもっともお力添えいただきたいロールをご提案させていただきます。
＜やりがい・魅力＞
◆ 必要とされるサービスを広め社会に貢献できる
◆ 企業の課題解決を通じてビジネスと技術の知見が深まる
◆ 熱意ある仲間と共に誇りを持って働ける環境
＜キャリアパス＞
入社後はセールス業務を通じて製品や商流、開発フローなどを学び、数年後には事業成長に大きな影響を与える役割を担っていただきます。具体的には、事業開発、営業部門マネージャー、カスタマーサクセスなど、多様なポジションに挑戦できます。
- 応募資格
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- 必須
- ・法人営業経験2年以上かつ、従業員数100名以上の法人に対する営業経験
- 歓迎
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※歓迎要件に当てはまらない方も応募歓迎でございます。
新規開拓営業経験
代理店営業経験
エンタープライズ企業への営業経験
情報システム部門向けソフトウェアの営業経験
ホリゾンタルSaaS企業での新規営業経験
Microsoft 365等のグループウェア製品の販売
マネジメント経験
英語力（目安：TOEIC650点以上）
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 正社員
- 勤務地
- 愛知県
- 勤務時間
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10：00～19：00（部署により異なる）
※フレックスタイム制度あり
- 年収・給与
- 550万円 ～ 1149万円
- 待遇・福利厚生
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・英語手当:月10,000円～130,000円（月給とは別に支給対象）
・セブ送り：会社負担にてフィリピンのセブ島で1ヶ月英語漬けの生活を送ることができます。
・社内交流応援プログラム：誰でも気軽に参加できるコミュニケーションランチ会やハッピーアワー
・物理コミュニケーション手当：当社では、同僚やお客様などとの物理的なコミュニケーションを推奨しており、オフィスに出社した日数やお客様を訪問した日数などに応じて支給
・出社賞与: 2,000円/日
- 休日休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日
- 選考プロセス
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・社員持株会制度
・インフルエンザ予防接種
・社員紹介制度
HENNGE社員が一緒に働きたい人材をHENNGEに紹介できる制度です。紹介した人材が入社に至った場合、リファーラルボーナスが支給されます。
育児・介護休暇などの特別休暇
年次有給休暇や夏季休暇に加えて、家族のケアが必要な場合に使える特別休暇を提供しています。事実婚含め、多様なSOGI(性的指向・性自認)をもつ社員が利用することができます。
・ピアボーナス
社員同士が感謝や賞賛の気持ちをポイントとともに送りあうことができるシステムです。同僚同士で感謝のメッセージを送り合う様子が全社タイムラインで共有されるので、誰かの隠れた貢献を知ることもできます。
・リラクゼーションルーム
誰でも自由に使えるマッサージチェアが設置されているリラクゼーションルームで、仕事の合間にリフレッシュすることができます。
