募集要項
- 仕事内容
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携わっていただくサービスは、世界初のAIを活用した無人ソリューションで、スペースマネジメントに革新をもたらしています。現在、2025年上半期の成功を追い風に、加速的な事業拡大フェーズを迎えています。
この成長をさらに加速させるため、B2BクライアントへのAIoT統合ソリューション（ハードウェア、ソフトウェア、サービス）の販売を強化し、当サービスの収益成長を牽引するとともに、AIoT分野における市場シェアの拡大を目指します。
当社は、この革新的なソリューションの継続的な成功に貢献し、当社の成長において重要な役割を担っていただける、意欲的な営業プロフェッショナルを求めています。粘り強さ、誠実さ、そして協調性を重視する方を歓迎します。
主な職務：
・フィットネスセンター、コワーキングスペース、ホテル、高齢者介護施設、その他類似施設に焦点を当て、統合AIoTスペースマネジメントソリューションの新規ビジネス機会を積極的に特定し、資格を評価する。
・統合されたハードウェア・ソフトウェア・サービスプラットフォームが、特定の施設課題をどのように解決し、クライアントに定量化可能なROIをもたらすかを明確に説明する、説得力のあるソリューションベースの営業プレゼンテーションを実施する。
・初期の開拓とリードの資格評価から、丁寧な契約交渉まで、営業サイクル全体を粘り強く管理し、初期導入費用と長期的な継続サブスクリプション収益の両方を確保することに重点を置く。
・技術チームと密接に連携し、各クライアント固有のニーズを満たすために、ハードウェアの展開、ソフトウェアのライセンス供与、および継続的なサポートサービスをシームレスに統合する、倫理的でカスタマイズされたAIoT提案を作成する。
・営業活動の進捗状況と、今後の見込みを正確に記録・管理する。
・ターゲット業界の主要な意思決定者と強固で信頼に基づいた関係を構築し、信頼できるアドバイザーおよび長期的なパートナーとして貢献する。
・初期導入とサブスクリプション更新の両方において、チームの野心的な営業目標を一貫して達成し、上回ることで、卓越した業績を実現する。
・顧客満足度を積極的に追求し、サブスクリプションの維持率向上、さらにはアカウント拡大の機会創出のため、カスタマーサクセスチームと連携する。
- 応募資格
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- 必須
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・ビジネス、エンジニアリング、または関連分野の学士号
・営業目標達成における実績
・優れた協調性を持つチームプレイヤーとして機能する能力の実績
・B2Bセクターへのソリューション販売を実行する能力の実績
・サブスクリプションベースの収益モデルに関する経験
・強力な技術的理解力
・優れたコミュニケーション能力と対人スキル
・語学力:日本語：ネイティブレベル
英語：ビジネスレベル
※社内スタッフの多くが外国籍のため、英語でのコミュニケーションが必須になります
- 歓迎
- B2Bセクターへのソリューション販売を実行する能力の実績（IoTまたは関連技術の経験があれば尚可）
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 30代まで検討可 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都世田谷区
- 勤務時間
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標準勤務時間帯 9:00～17:30 所定労働時間7.5時間、休憩時間1時間
※朝会実施日の就業時間は8:00～16:30となります。
※一部、フレックスタイム制を適用しています。コアタイム：11:00～15:00（朝会実施日は8:00～12:00）
- 年収・給与
- 600万円 ～ 900万円
- 待遇・福利厚生
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昇給あり
※1月・7月に、会社実績や本人の評価により見直しを行います。
賞与あり
※6月・12月に、会社の業績や本人の評価により支給します。
ストックオプション制度あり
退職金あり
保険：厚生年金保険、健康保険、労災保険、雇用保険 など
福利厚生：
カフェテリア（朝食・昼食・夕食基本無料）、フィットネスジム（有料）、社員持株会など
- 休日休暇
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完全週休2日制（土日）・祝日
夏季休暇・年末年始休暇・年次有給休暇・産前産後休業・育児休業・介護休業・生理休暇・
特別休暇（慶弔、ボランティアなど）
