募集要項
- 仕事内容
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■業務内容
このチームでは、「調査される側」＝サービス提供企業に向けて、すでに立ち上がっている機能の提案・活用支援を中心に、新たなニーズに基づいたサービス改善や企画提案まで、幅広く担っています。
本ポジションでは、特に、既に導入実績や接点のある企業に対して、リード獲得から提案、クロージング、導入支援までを一貫してリードしていただきます。
Assuredは、セキュリティ調査を行う企業と、調査される企業の"間"に立つ第三者プラットフォーム。 これまで「調査する側」への支援が中心でしたが、今後は「調査される側」の企業に対しても価値を提供し、双方にとって使いやすく、信頼される基盤をつくっていきます。
参考記事：「第三者だからできる」価値創造。プロバイダーグロースグループの挑戦。
■具体的な業務内容
・プラットフォームにある既存接点（3000超）を活用し、サービス事業者へ新サービス提案、活用支援（営業）
・ユーザーインサイトに基づいた新サービス企画、PoC設計
・顧客との協働によるプロダクト開発のディスカッション
・チームメンバー、プロダクトマネージャー、エンジニアとの連携によるプロジェクト推進
■このポジションのユニークポイント
1. まだ答えのない市場に挑む
私たちが向き合っているのは、すでにニーズはあるけれど「どう解決すればよいか」が明確でない市場です。
お客様と対話しながら、課題を一緒に言語化し、仮説を立て、信頼の仕組みをつくっていく??そんなチャレンジができます。
2. すでに関係があるお客様から対話をはじめる
Assuredはこれまでに3000社以上のクラウドサービスと接点があり、多くのお客様と協力関係を築いています。
だから、いきなりゼロから関係構築するのではなく、すでに信頼があるお客様との対話からスタートできるのが大きな特徴です。
3. 「売る」だけでなく「土台を育てる」ことにも関われる
新しい機能やサービスを提案していくのはもちろんですが、長く信頼してもらえる仕組みや使われ方を一緒に育てていくのもこのポジションの大事な役割です。
だからこそ、売上という成果も、信頼という土台づくりも、どちらにも関わることができます。
- 応募資格
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- 必須
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■必須（MUST）
・法人営業および、それに準ずる法人折衝の経験（新規・既存営業問わず）
■歓迎（WANT）
以下のご経験・スキルをお持ちの方
・法人営業として、無形商材の提案?導入支援まで一貫して行ってきた経験
・営業活動を通じて顧客の声を起点に、社内への改善提案やサービス改善に関わってきた経験
・メンバーやクライアントの状況に合わせて、型をつくりながら提案活動を最適化してきた経験
・（あれば）プロジェクトオーナーとしての要件整理・施策推進経験
- 歓迎
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■歓迎（WANT）
以下のご経験・スキルをお持ちの方
・法人営業として、無形商材の提案?導入支援まで一貫して行ってきた経験
・営業活動を通じて顧客の声を起点に、社内への改善提案やサービス改善に関わってきた経験
・メンバーやクライアントの状況に合わせて、型をつくりながら提案活動を最適化してきた経験
・（あれば）プロジェクトオーナーとしての要件整理・施策推進経験
- フィットする人物像
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■求める人物像
・「役割の壁」にこだわらず、目的達成のために動ける人
・答えのない状況にワクワクできる人
・議論と対話によって前に進むのが好きな人
・異なる前提を持つ人との合意形成が得意な人
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F
- 勤務時間
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09:30～18:30
■勤務形態
フレックスタイム制
※コアタイムなし。但し、始業時間帯：5:00～13:00／終業時間帯：12:00～22:00
※月の所定労働時間：8時間（標準となる1日の労働時間）×月の所定労働日数
■出社・リモート勤務
ハイブリッドワーク
週3日出社・週2日在宅勤務
- 年収・給与
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■雇用形態：正社員（無期雇用）
■賞与：原則年2回、業績に準ずる
■昇給：原則年2回
■試用期間：6か月
年間賞与回数：2回
昨年度賞与実績：
- 待遇・福利厚生
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雇用保険、労働者災害補償保険、厚生年金保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）
■待遇・福利厚生
関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス、持株会制度、社内部活動支援、各種交流会、ライフステージサポート 等
通勤手当
- 休日休暇
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土曜日、日曜日、祝日、同社が指定する日（年末年始等）
- 選考プロセス
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書類選考＋面接2-3回
※選考回数は変更になる場合がございます。
