募集要項
- 仕事内容
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ライフサイエンス分野の顧客に向け、HPLC・LC/MSなど最新分析機器を提案するアカウントセールス。研究開発課題を起点に、社内技術部門と連携しながらソリューション提案を行います。＜ポジション概要＞
本ポジションでは、製薬・バイオ、食品・化学メーカー、研究機関など、ライフサイエンス分野の顧客に対し、HPLCやLC/MSをはじめとする最新分析機器の提案営業を担当します。
既存ユーザーから未取引顧客、競合製品使用中の顧客まで幅広く対応し、顧客の研究開発ビジョンや課題を深く理解した上で、最適なソリューション提案を行います。
＜業務内容＞
・最新型分析機器（HPLC、LC/MSなど）の販売および販売促進
・既存顧客および未取引顧客、競合製品使用中の顧客へのアプローチ・訪問・商談
・顧客の研究開発ビジョン、現状の課題やニーズのヒアリング
・顧客課題に基づく、当社ソリューションを用いた課題解決提案および自社製品への切り替え提案
・顧客への的確なソリューション提供に向けた、社内ケミスト（アプリケーションサイエンティスト）との連携によるプロジェクトビルディング
・製品デモンストレーション実施に向けた企画・段取りの設計（実施はケミストが担当）
・CRMツール（Salesforce）を用いた商談進捗・顧客情報の管理
・当社販売代理店とのタイアップ企画の立案・実行
・新技術や製品情報の提供を通じた引き合い創出活動
※ 取り扱い製品は、HPLC、LC/MSなどを中心とし、経験・スキルに応じて担当製品・領域を考慮します。
＜HPLC・LC/MSの主な用途例＞
・製薬・バイオ企業：創薬研究、医薬品の開発、非臨床試験、分析法開発、品質試験、製造時の品質管理など
・食品メーカー：残留農薬や有害物質の検出、食品の安全性評価など
・化学・材料科学：新素材や化学製品の成分分析、特性評価、品質管理など
・環境分野：土壌・水質中の有害物質測定、環境保護を目的とした各種分析など
＜魅力ポイント＞
◎研究開発を支える分析技術を通じ、科学技術の進歩に貢献できるポジション
研究開発の最前線に立つ顧客と向き合い、HPLCやLC/MSといった最先端分析機器を通じて、科学技術の進歩につながる研究を支援します。
◎多様な業界・研究テーマに向き合いながら、営業としてのコンサルティング力を高められるポジション
顧客業界や研究テーマは多岐にわたります。それぞれ異なるニーズや市場背景を理解した上で提案を行うため、営業としての柔軟性や応用力を磨きながら、課題整理力・提案設計力といったコンサルティングスキルを着実に高めることができます。
- 応募資格
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- 必須
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＜必須＞
・新規顧客や新規案件の開拓に対して、意欲的に取り組める姿勢をお持ちの方
・3～5年以上の営業経験（分析機器に限らず、医療機器、産業機器、半導体製造装置などの大型装置の営業経験歓迎）
・普通自動車運転免許 ※顧客所在地が点在しており、移動は社用車またはレンタカーを使用
・分析ライフサイエンス分野に対する強い関心をお持ちの方
・分析化学の基礎知識を有している、または今後深い知識を積極的に習得する意欲をお持ちの方
・高い情報収集力およびヒアリング力をお持ちの方
・顧客や社内関係部署と円滑にコミュニケーションを取れる方
・理系大学・大学院卒以上、もしくはそれと同等の知識を有する方
・英語に対して抵抗感がなく、学習意欲のある方 ※将来的にマネージャーへステップアップした場合は、英語でのコミュニケーションが必須となります。
- 歓迎
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＜尚可＞
・英文文献および英文技術資料の読解力
・分析化学を専攻していた方、または分析化学分野での実務経験をお持ちの方
・LC、GC、LC/MS、GC/MSの使用経験、または関連業務に従事した経験
・ライフサイエンス分野において、スタートアップに従事された方
・ライフサイエンス分野のラボ立ち上げに関与した経験
・TOEIC 600点以上、または同等レベルの英語力をお持ちの方
- フィットする人物像
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＜このようなキャリア志向の方にオススメ＞
◎単なる製品販売ではなく、課題整理から提案設計まで担う付加価値の高い営業スタイルを志向する方
◎複数業界・多様な研究テーマに触れながら、営業としての引き出しを広げたい方
◎指示待ちではなく、顧客・案件を主体的にリードし、営業成果を出すことにやりがいを感じる方
◎ライフサイエンス分野の最先端研究や創薬・疾患研究などを支援し、社会的意義のある領域で価値提供をしていきたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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◆勤務スタイル：自宅を拠点とした直行直帰型の勤務スタイル
◆想定居住地（以下のいずれかでご相談可）：
神奈川県・東京都・千葉県・埼玉県／愛知県名古屋市／大阪府／福岡県
◆出張について：
お客様の所在地が全国に点在しているため、全国出張があります。
移動は主に社用車またはレンタカーを利用します。
- 勤務時間
- 09:00～17:30 ※事業場外労働制
- 年収・給与
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年収 500万円 ～ 1000万円
※上記年収には業績賞与が含まれています
※年収は経験・スキル・現職を考慮の上決定いたしますが、原則として現年収を下回ることはございません。
※予定年収は目安の金額のため選考を通じて上下する可能性があります
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備、交通費支給、給与改定年1回、業績賞与年1回、介護休暇・休業、産休育休、企業型確定拠出年金制度、各種自己啓発研修制度、福利厚生サービス加入、定年60歳など
受動喫煙防止措置：屋内禁煙
試用期間の有無：有／3ヵ月（特記事項無し）
- 休日休暇
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※年間休日120日以上
完全週休2日制（土・日）、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、私傷病休暇、有給休暇（入社時に付与あり）など
