募集要項
- 募集背景
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《募集背景》
当社はこれまで、クラウド・ERP導入、システム開発、インフラ構築など幅広いITソリューションを提供し、金融・保険・製造・物流など多様な業界との取引を拡大してきました。
近年は既存顧客からの紹介案件や協業依頼が増加しており、従来の営業組織だけでは対応しきれない新規案件の創出ニーズが高まっています。
そこで、外部パートナーとの協業強化を目的に、アライアンス専任部門を新設し、ビジネスパートナーの発掘・関係構築・共同提案を推進する体制づくりを進めています。
本ポジションは、その立ち上げメンバーとして、パートナー企業との新たなチャネル開拓や共同プロジェクトの創出を担い、当社の事業成長を加速していただくための増員募集です。
《アライアンス営業とは》
他社との協業（アライアンス）を戦略的に推進し、単独では成し得ない大きなビジネスを創出するお仕事です。
- 仕事内容
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ビジネスパートナー（BP）との当社の事業を支える重要なビジネスパートナー（BP）との戦略的関係構築を専門とする、新設のコアポジションです。長期的な信頼関係を築きながら事業拡大を支援します。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
当社の事業について
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金融、証券、保険、流通、製造、物流等の様々な分野のシステム開発を、最上流工程から一貫して手掛けています。
要件定義～保守といった幅広いフェーズはもちろん、MaaSをはじめ最先端技術を駆使したプロジェクトも進行中です。
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「みんなの未来」という社名にこめられた社長の想い
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弊社の社員・お客様・連携パートナー・地域社会等々、繋がり合うすべての人々が、ともに仲間として協力しあい、目標に向かって未来を切り拓いていくという意味が込められています。
人はひとりでは何もできない、それがみんなの未来の原点です。
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業務内容
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既存ビジネスパートナーとの関係性を深化させるとともに、新規BPの開拓を両輪で推進していただきます。
顧客のプロジェクト要件やニーズを踏まえ、最適なBPからの人材・サービス調達を実現。
Win-Winの関係構築を重視し、長期的な信頼関係維持に注力します。
・戦略的パートナーの発掘・開拓
└新たなビジネスチャンスにつながるパートナー企業を見つけ出します。
・協業提案と関係構築
└パートナー企業とWin-Winの関係を築くための協業を提案、良好な関係を構築・維持します。
・共同プロジェクトの推進
└パートナー企業と協力し、共同でプロジェクトを計画・実行します。
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ポジションの魅力
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■裁量：
新設される専門部隊として戦略的な役割を担える貴重なポジション
■安定基盤：
既存の多数BPとの関係深化により安定した基盤からスタート可能
■Win-Win関係を重視する企業文化：
長期的な信頼関係構築にやりがい
■専門性：
営業とBP調達の分離により専門性を高めて成果を上げやすい環境
■スキルアップ：
IT・クラウド市場の成長に伴う、市場価値向上
■実力主義の評価制度：
早期のキャリアアップやマネジメント職へのキャリアパスも
- 応募資格
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- 必須
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＜必須条件＞
・法人営業の経験（3年以上）
・提案資料の作成、およびプレゼンテーションのスキル
・基本的なPCスキル（Excel, PowerPoint）
・ビジネスにおけるコミュニケーション能力
- 歓迎
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＜歓迎条件＞
・IT・クラウド・DX分野に関する知識や学習意欲
・マネジメントやリーダー経験
・パートナーシップ構築の経験
＜こんな方は歓迎します＞
・主体性と責任感を持ち、誠実な対応ができる方
・チームワークを大切にし、周囲と信頼関係を築ける方
・探究心をもって独自の視点で物事を考えられる方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- アカウント営業
- 勤務地
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＜本社＞
東京都中央区日本橋小伝馬町15番17号 ASK日本橋ビル5階
- 勤務時間
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9:00～18:00
実働 8時間
休憩 60分
時間外労働有無：有
- 年収・給与
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【年収】450万円～600万円
【月給】341,000円～492,000円
※上記には固定残業代として40時間/86,000円～124,000円含む。超過分は別途支給。
※経験・年齢・能力を考慮して決定いたします。
※試用期間3ヶ月あり(待遇に変更なし)。
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備（健康保険 厚生年金保険 雇用保険 労災保険）
服装自由
資格取得支援制度
研修支援制度
時差出勤制度
- 休日休暇
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【休日】125日
└内訳：完全週休二日制 土曜 日曜 祝日
【有給休暇】有（10日～）
- 選考プロセス
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【面接回数】2回程度（目安）
【筆記試験】無
