募集要項
- 募集背景
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・ビジネスの概要
SMB（中堅・中小企業）のメーカーや商社を中心に、電話やFAX・対面営業などのアナログなBtoBの受発注業務をEC化するクラウドサービス「Bカート」を提供し、業務の効率化や販路の拡大を支援しています。
・市場規模
2024年の日本国内のBtoB-EC市場規模は514.4兆円と巨大市場でありながら、前年比10.6%増を遂げる成長市場でもあります。（経済産業省「電子商取引に関する市場調査」より）。
・募集背景
おかげ様で「Bカート」の導入企業は累計2,000社に達し、発注企業は約75万社へと広がっています。
現在も安定的に成長を続けており、運営実績No.1（日本ネット経済新聞調べ）として業界内で確かな地位を築いてきました。
私たちは「Bカート」を通してBtoBの”商取引”をデジタルで変えていきます。
さらなる事業拡大に向け、巨大市場で社会を変革するSaaSセールスを募集します。
- 仕事内容
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【ミッション】「営業って、もっとおもしろくできる。」
あなたに任せたいのは、「売る」ことだけではありません。
企業の課題を見抜き、提案し、導入までをリードする――
顧客と事業の“橋渡し”となる役割です。
ただ売るだけじゃない。
お客様の課題を見つけ、チームと一緒に解決の方法をつくっていく。
そんな“仕組みを動かす営業”を目指しています。
営業として力をつけたい。
でも、ただ数字を追うだけの毎日じゃ物足りない。
そんなあなたに、ちょうどいいフィールドです。
【主な業務内容】
・SaaSプロダクトの提案営業（オンライン商談・訪問の両方）
・顧客の課題ヒアリング／導入支援／フォロー
・社内CS・アライアンス担当との連携、情報共有
・販売パートナーとの折衝・調整
・営業資料・提案書の作成
・顧客フィードバックを踏まえた改善提案
- 応募資格
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- 必須
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・エンジニアとして実務経験が1年以上ある方
・以下の言語や環境での開発経験のある方
L言語：PHP、MySQL、HTML/CSS、Javascript
L開発環境：Docker、Git、AWS
- 歓迎
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【求める人物像】
〇必須経験
・SaaSまたは無形商材の法人営業経験（目安1～3年以上）
・またはカスタマーサクセス領域での法人対応経験
〇歓迎経験
・SaaS企業・BtoBサービスでの提案営業経験
・値引き交渉や顧客調整など、現場での意思決定経験
・立ち上げ期での仕組みづくりや改善提案経験
- フィットする人物像
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〇求めるスタンス
・SaaSやBtoBビジネスに興味がある
・顧客の課題解決を通して自分も成長したい
・指示を待つより、自分から動くタイプ
・「営業だけ」で終わらず、事業づくりにも関わりたい
・チームで協力しながら成果を出すのが好き
- 雇用形態
- 正社員/契約社員
- 勤務地
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出社を前提としないフルリモートワークですので、勤務地は問いません。
※ただし、定期的に開催される展示会への参加など出張対応が入る可能性もあります。
※商談は顧客によってオンラインと訪問の両方があります。
※年に数回はメンバーがいる地域に全員で集まり対面で会う機会を設けています。
- 勤務時間
- 9:00～18:00 (休憩時間 1時間00分)
- 年収・給与
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年収400万円以上
月給27万円以上（一律支給の各種手当含む）+残業代全額支給+賞与年2回（昨年度実績3カ月分）
◎経験・年齢・能力などを考慮の上、優遇いたします。
- 待遇・福利厚生
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■給与改定年2回（2月・8月）
■交通費（全額）
■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■時間外手当（全額）
■出張手当
■役割手当
■子女教育手当（子ども1人：基本月7千5百円 ※ただしメンバーのステータスによる）
■資格取得支援制度（会社が推奨する資格取得に必要な費用を補助）
■コーラルワーク手当（月2万円）
■通信手当（月5千円）
■文化教養費（月1万円まで）
■学習図書費（月1万円まで）
■健康促進費（月3千円まで）
■お茶・お菓子代（月2千5百円まで）
■業務関連デバイス補助（メンバーのステータスによる）
■退職金制度
■時短勤務OK
■副業OK（自分の生きがいのためや地域社会への貢献、キャリアアップのためなら大歓迎）
☆他社とは違う切り口での補助制度がありますが、これは全て「文化を愛し、教養を育む」に沿った内容となっています。
- 休日休暇
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年間休日：130日
完全週休2日制
補足：（土日祝）
年末年始休暇
GW休暇
夏季休暇
慶弔休暇
有給休暇：10日（入社半年後から付与）
産前・産後休暇
育児休暇
介護休暇
その他：
■結婚記念日休暇 （メンバーのステータスによる）
■誕生日休暇 （メンバーのステータスによる）
■同居家族の誕生日休暇（メンバーのステータスによる）
- 選考プロセス
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エントリー前にカジュアル面談を行うことも可能です。
カジュアル面談→エントリー→エントリー試験→コーディング試験→最終面接→内定
※ご応募いただいた方のスキル等によって、実施内容・順序は変わる場合があります。
#入社時期は相談可能
