募集要項

仕事内容: 日本を代表する大手企業の経営層・マネジメント層に対し、最初の戦略的対話を通じて、質の高いビジネス機会を創出するポジションです。
表面的なニーズをヒアリングするのではなく、構造的な問題解決アプローチを用いて潜在的な経営課題を掘り起こし、後続のDXコンサルタントが具体的なソリューション設計に着手できる、高度に案件化された状態へと昇華させることがミッションです

▼具体的には
・ターゲット企業の経営層（取締役、事業部長クラス）への戦略的アプローチと関係構築
・初回商談を主導し、仮説思考や問題解決フレームワークを用い、本質的なビジネス課題の特定
・事前リサーチと対話に基づき、クライアントの変革機会に関する課題仮説を構築・検証
・より高位のステークホルダーを巻き込んだ次席商談（レイヤーアップ）の設定
・特定した課題やキーパーソン情報をコンサルタントへ詳細に引き継ぎ、シームレスな案件化を推進
・クライアントとの対話から得たマーケットインサイトを社内（事業戦略、ソリューション開発等）へフィードバック

応募資格

必須: 【必須条件】
・IT業界での、下記いずれかのご経験（年数は不問）
-プリセールス、セールスエンジニア、コンサルタント
・定量目標を業務上追った経験を持ち、通算で100％以上の達成率の方
・最先端テクノロジー（特にAI）への強い知的好奇心と学習意欲をお持ちの方

歓迎: 【歓迎条件】
・大手企業（エンタープライズ）向け無形商材のソリューション営業経験 ITソリューション、SaaS、コンサルティング等の無形商材を扱い、年間数千万?億円単位の複雑な案件を創出した実績をお持ちの方
・経営層へのアプローチ・提案経験事業部長や役員クラスといったキーパーソンとの関係を構築し、経営課題に踏み込んだ提案を成功させたご経験
・課題解決型／コンサルティング営業の実践経験顧客の潜在的な課題を特定し、新たな視点を提供することで案件を能動的に創り出し、大型案件へと繋げたご経験
・高い営業実績個人またはチームの営業目標を継続的に達成、あるいは超過達成した実績をお持ちの方
・顧客視点でのプロジェクト推進経験事業会社側でITソリューション導入やDXプロジェクトを企画・推進した経験など、顧客の意思決定プロセスや組織力学を深く理解されている方

高専卒メンバー多数活躍中！学歴・専攻を問わず、実力と意欲を重視しています。

勤務地: 東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階

【出社/リモート勤務について】
原則フル出社となります。
理由：オフラインでのコミュニケーションを重視しているため

【アクセス】
新御茶ノ水駅（聖橋方面改札）駅直結
JR御茶ノ水駅（聖橋口）から徒歩1分
小川町駅（B4出口）から徒歩6分
JR秋葉原駅（電気街口）から徒歩9分
TX秋葉原駅（A2出口）から徒歩13分

休日休暇: ・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土日祝）
・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日）
・その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇）

選考プロセス: ＜エントリー～内定まで、最短2週間で可能＞
・書類選考
・カジュアル面談
・一次面接
・二次面接
・最終面接
・内定
※選考回数は場合によって変化する可能性がございます。

会社概要

事業内容・会社の特長: 【DXソリューション事業】
現場と経営の双方の観点を取り入れた課題抽出から、技術的なアプローチへのブレイクダウン、 AI開発・導入までを企業様のパートナーとして行い、DX推進を支援します。
【AI SaaS事業】
燈の最先端テクノロジーをSaaSプロダクトという形で提供することで業界の生産性向上を支援します。