募集要項
- 募集背景
- 体制強化の為
- 仕事内容
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【概要】
中学・高校を対象に、新規提案から導入後の活用支援、継続利用のサポートまで一貫して担う営業ポジションです。特徴は、課題解決型に留まらず、学校の教育理念や目標を丁寧にヒアリングし、先生方とともに“10代の未来を描く”価値創造型の営業であること。教育現場に新たな学びの選択肢を届け、10代の人生を変えるきっかけを広げていくことがミッションです。
【東海チーム立ち上げメンバーとして】
名古屋を中心とする東海エリアで、学校向け営業チームの立ち上げを担います。既に利用校はあるものの、さらなる開拓余地が大きい地域であり、今回の採用メンバーが中核となり基盤を強化していきます。関東・東北・関西の他エリアの取り組みも参考にしながら、地域特性に合わせた営業戦略を設計し、より多くの10代に新しい学びの機会を届けるポジションです。
【主な役割】
・新規リード獲得（架電、イベント経由の学校へのアプローチなど）
・学校へのヒアリング・提案、教育目標に基づくコンサルティング
・導入後の活用支援（年間計画づくり、授業企画など）
・継続利用に向けた戦略策定・実行
■リーダーポジション
・チーム目標の達成リード
・メンバー育成・支援
【ポジションの魅力】
(1) 東海チームの立ち上げを経験できる
営業組織づくりの初期フェーズに携われ、戦略設計や仕組みづくりにも関われます。
(2) 高度な営業スキルが身につく
長期的視点で学校の教育目標に寄り添い、複数の関係者を巻き込みながら提案を行うため、ヒアリング力・コンサルティング力・提案力が大きく伸びます。
(3) 教育業界の変革の最前線に立てる
ICT化や探究学習の拡大など、変革が加速する教育現場に寄り添いながら、学校と共に新しい授業づくりに挑めます。官公庁との実証事業にも多数採択されており、社会的インパクトの大きな事業に携われます。
(4) 成果の手応えをダイレクトに感じられる
「進路が変わった」「自分に自信が持てた」など、10代の変化を直接聞ける環境です。
(5) 創業期メンバーとして事業成長を牽引できる
中高での導入は事業成長の鍵であり、その中心を担うポジションです。今後の海外展開にも関われる可能性があります。
(6) 開発チームとの距離が近い環境
プログラム・プラットフォームは自社開発のため、営業として現場の声をプロダクトに反映しながら、事業成長をつくる経験ができます。
- 応募資格
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- 必須
- ・無形商材の営業経験1年以上
- 歓迎
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・小学校・中学校・高校・大学、いずれかに対する営業経験がある方
・チームマネジメント経験
・事業開発及び顧客開拓のご経験
・SaaSなどIT関連プロダクトの営業経験
・スタートアップ企業での営業経験
・業界に関わらず、潜在的なニーズを抽出・設定し提案した経験
※顕在化している課題の解決ではなく、リレーション構築・会話のなかで潜在的な課題を抽出・設定し提案するスキルが求められるため
- フィットする人物像
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・開拓精神がある方、自分が東海エリアを盛り上げるという気概のある方
・自律的に行動すること、1人で営業開拓をすることにも自身がある方
（チームづくりは行いますが、メンバーが愛知・静岡の中で居住地にあわせて活動するため、1人での営業活動やオンラインでのコミュニケーションも多くなります。）
・難易度が高い営業にチャレンジしたい方
・スピード感を持って動くことが得意な方
・長期的な目標に対しても、モチベーションを維持しながら自律的に行動し、達成を目指すことができる方
（年度単位で計画をたてる学校への営業の性質上、大きなクロージングの機会は年に1回となるため。）
・結果へのコミットができる方
（教育の質・内容だけでなく、個人の営業数字へのコミット・達成も重視しています）
・セールスチームの初期体制の一員として、他者と協働し、共に学び合うことができる方
・プロダクトをつくるメンバーとも境なくコミュニケーションをとり、共に高めあうことができる方
・年齢やバックグラウンドを問わず、誰とでもフラットにオープンに接することができる方
・自身のパーソナルストーリーや経験から同社のビジョン・ミッションに共感し、実現のために共に挑戦したい方
・学校への訪問や先生とのお話を楽しめそうな方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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岐阜県 / 三重県
ご自宅などから営業先への直行直帰（東京以外はオフィスがないため）
営業活動としては毎日外出がある可能性が高く、在宅ワークではないことご了承ください。
東京本社に半年に1回出張があります（任意参加）。
- 勤務時間
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所定労働時間：8時間・休憩60分
勤務時間：フレックスタイム制 （コアタイム12:00～16:00）
- 年収・給与
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想定年収450万円 ～ 800万円
賃金形態：年俸制
月給：
375,000円～（基本給272,254円+固定残業代102,746円～※固定残業時間は45時間／月、超過分については別途支給）
給与改定：年1回
通勤手当・交通費：全額支給
その他手当：
・リモートワーク手当：16,000円～（居住地による）
※2019年の設立以来、リモートワーク可となっています。
リモート後に入社した方も多く、馴染んでいただける工夫を行なってきています。
- 待遇・福利厚生
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社保完備：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
学習支援制度
各種研修制度
- 休日休暇
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年間休日120日
完全週休2日制（土・日）、祝日
その他（慶弔休暇、年末年始休暇、産休育休あり）
有給休暇10日～20日（入社半年経過後の付与）
