募集要項
- 募集背景
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エンタープライズ攻略には、経営層へのアプローチや複雑な契約交渉など、従来とは異なる高度な営業ノウハウが不可欠です。
そこで、この未開拓市場を切り拓くため、戦略立案から実行、将来的にはチームビルディングまでを担う、エンタープライズ攻略部隊の初代キーパーソンとして活躍していただきたく募集いたします。
- 仕事内容
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営業プロセスの上流から下流まで一貫して担当いただきます。・戦略立案と新規開拓
どの業界の大手企業をターゲットにするかという戦略立案から、実際にアプローチするためのリスト作成やリード獲得までを行います。
単なる営業活動だけでなく、市場を分析し、攻め方を考える上流工程から関わります。
・課題解決の提案と商談
企業のマーケティング責任者や役員クラスといった決裁者へアポイントを獲得し、商談を実施します。
ヒアリングを通じて顧客が抱える集客や顧客ロイヤルティの課題を深く理解し、『BOTCHAN』を用いてどのように解決できるかを具体的に提案します。
・クロージングと社内連携
提案が通った後、契約条件の交渉を主導します。
また、導入をスムーズに進めるため、マーケティング、カスタマーサクセス（CS）、プロダクト開発など、社内の関連部署と密に連携し、プロジェクトを推進するハブとしての役割も担います。
・導入後の関係構築とLTV最大化
契約して終わりではなく、顧客の事業成長に寄り添い、さらなる価値を提供するためのアップセル（上位プランへの変更）やクロスセル（別機能の追加提案）戦略を立案・実行します。これにより、ミッションであるLTVの最大化を実現します。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
■構成
20～40代
- 応募資格
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- 必須
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SaaS／IT営業の経験
マネジメントの経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都渋谷区恵比寿1-23-23 恵比寿スクエア7F
沿線名： 恵比寿駅徒歩5分、恵比寿駅徒歩7分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：20時間
時差出勤可能（以下より選択）
始業 9:00～10:00
終業 18:00～19:00
- 年収・給与
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年収：800～1200 万円 月給制 基本給：476000円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：191000円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり30000円)
賞与：なし
昇給：あり 年2回
- 待遇・福利厚生
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■慶弔費（お祝い金・お見舞い金）
■社内イベント（飲み会、BBQ等）
■社内マッサージ（月1回 費用会社負担）
■副業：可（社内規定あり）
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇
- 選考プロセス
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面接2～3回（適性検査有り）
1次面接：人事 2次面接：役員 最終面接：社長
※オンライン完結・最短1週間で内定出しまで可能
