募集要項
- 募集背景
-
事業拡大に伴う増員募集です。デジタルギフト市場は年間110%の成長を遂げておりますが、その中でも「DIGITALIO」のデジタルギフト事業ではそれを上回る120%超の成長を継続中です。
現在、セールスチームのマネジメントは他部門の責任者が兼務の形で行っていますが、さらなる成長と、より高精度な顧客課題への対応を実現するために、専任のセールスマネージャーを新たに募集します。
- 仕事内容
-
まずはプレイングマネージャーとして営業活動を実行し、近い将来には、セールスや運用メンバーへの戦略立案・方針策定・マネジメントもお任せしていきたいと考えています。多種多様な業種・用途のお客様に向き合うため、メンバーからの相談や課題も多岐に渡ります。現場を理解した上で、チームをリードするポジションです。
【具体的には】
■プレイングマネジャー業務（入社後3～6か月）
・インバウンド営業（マーケチームからのリード対応）
⇒セールスチームの横に位置するマーケティングチームがリードを獲得するための施策を展開しています。webなどでお問い合わせがきた時点からこのチームの業務がスタート。折り返し電話やメールなどでアポを設定し、受注や利用を目指します。多種多様な用途や業種のお客様からお問い合わせいただきます。
・アウトバウンド営業（用途・業種に応じたターゲティングと提案活動）
⇒インバウンドとは異なり、その時期によって注力している用途や業種などに絞って受注を目指しに行く営業活動をしています。アポの取り方や直接販売・代理店経由での販売などもその注力内容次第で多様に選択します。
・提案内容の最適化、クロージング、受注管理
・各チャネル・手法の見直し・改善
■マネジメント業務（入社後6か月後は基本的にはマネジメント100％）
・セールスチームの方針・戦略立案
・KPI設計と進捗管理
・メンバー育成、商談支援
・顧客ニーズの把握と全体最適へのフィードバック
【業務の特徴】
デジタルギフトの営業活動では、案件ごとに商流や意思決定の構造が異なるため、一律の営業手法ではなく、柔軟なアプローチの切り替えが求められます。特に発注金額が大きい案件では、キャンペーンや販促規模も大きく、リードタイムが長くなったり、関わる関係者が多く商流が複雑化することも。
【デジタルギフトユニットについて】
選べるデジタルギフト「デジコ」を中心に多種多様な企業の皆様の景品、ギフトに関する課題解決をするチームです。
※株式会社CARTA HOLDINGSに所属、株式会社DIGITALIOへ出向となります。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
株式会社DIGITALIO、メディア事業本部、デジタルギフトユニットへの配属です。
- 応募資格
-
- 必須
-
いずれも必須
・無形商材の法人営業経験
・チームマネジメント経験（規模は不問）
・営業戦略立案～実行までの経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
住所：東京都港区虎ノ門2-6-1 虎ノ門ヒルズ ステーションタワー 36～38階
アクセス：東京メトロ日比谷線「虎ノ門ヒルズ駅」A2出口直結
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
-
フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：30時間～35時間
※午前6時から午後10時までの間で始業時刻及び終業時刻を自主的に決定することができます。
- 年収・給与
-
年収：600～900 万円 年俸制 月給500000円～750000円 基本給：342400円～513600円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制 固定残業時間：60時間
固定残業代：157600円～236400円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：あり 業績により決算賞与の別途支給の可能性あり
昇給：あり 年2回
- 待遇・福利厚生
-
・保険（団体割引 AFLAC・GLTD任意保険）・歯科検診、脳ドック（30歳以上対象）
・ベビーシッター割引・リロクラブ・アップル優待販売・ローソンチケット
・不動産賃貸・購入割引・英会話学校割引・電通契約施設利用可能
- 休日休暇
-
【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
-
面接3回
書類選考
↓
1次面接：デジタルギフトユニット セールスマネージャー、デジタルギフトユニット マーケティングマネージャー
↓
2次面接：DIGITALIO代表取締役COO、DIGITALIO人事
↓
最終面接 ： CARTA HOLDINGS執行役員
※選考の途中で適性検査を実施します
※リファレンスチェックを依頼する場合があります
