募集要項
- 募集背景
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2年後にIPO準備中で動き始めています。
ガバナンス強化ももちろんですが、売り上げをもっと伸ばしていきたいと考えております。現状の人手だと、目標値の売り上げまで届かないのが現状です。もう1チーム営業チームを増やし、社内体制の強化を図りたいと考えております。
- 仕事内容
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「法人営業」として、自社製品である法人向けクラウドストレージサービスのセールス業務をお任せします。
ご経験や適性に応じて「パートナーセールス」もしくは「ハイタッチセールス」の配属となります。
商材：『DirectCloud』
URL：https://directcloud.jp/lp_fileserver#fileserver_plan
【パートナーセールス】
代理店経由で獲得した商談からスタートし、お客さまへのアプローチから課題のヒアリング、ソリューション提案営業、クロージングまで一貫して携わります。 そのほか、代理店への同社サービスの説明から販路拡大を実現するまでデモンストレーションなどを行います。
■詳細
新規販売パートナー獲得に向けた各施策を実行していただきます。
・自社サービスのパートナー企業に対するプラン立案、実行、修正
・パートナー企業と共同でマーケティング施策の企画・実行
・担当パートナー企業経由での拡販に向けた戦略立案・実行
・パートナー企業への勉強会企画・開催
・Salesforceを使った顧客管理「など ・機能に関する基本的な問い合わせ対応
（高度な問い合わせについてはプリセールスの支援があります）
代理店への同社サービスの説明から販路拡大を実現するまでデモンストレーションなどを行います。
【ハイタッチセールス】
インサイドセールスよりトスアップされた商談からスタートし、お客さまへのアプローチから課題のヒアリング、ソリューション提案営業、クロージングまで一貫して携わります。
※クロージング後も、カスタマーサクセスと連携して既存顧客へのアップセルなどを行います。
■詳細
・商談対応、製品のデモンストレーション
・展示会でのデモンストレーション(年3～4回程度)
・Salesforceを使った顧客管理 ・機能に関する基本的な問い合わせ対応
（高度な問い合わせについてはプリセールスの支援があります）
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
営業本部
- 応募資格
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- 必須
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・SaaSサービスの法人営業経験
・SaaSサービスの代理店営業経験
・IT業界での法人営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京本社 東京都港区東新橋2-12-1 PMO東新橋7階
沿線名：■都営地下鉄大江戸線・浅草線「大門」駅 徒歩5分 ■都営地下鉄三田線「御成門」駅A 徒歩5分 ■JR「新橋」駅 徒歩9分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
コアタイム：あり 10:00～16:00
月平均残業時間：10時間
月平均残業時間：10時間未満
- 年収・給与
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年収：600～800 万円 年俸制 月給500000円 基本給：432800円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制 固定残業時間：20時間
固定残業代：67200円 超過分は全額支給
変動手当：役職手当
出張手当
【インセンティブ制度】
＜MVP制度＞全従業員対象の「月間・年間MVP賞」を設けています。
＜営業インセンティブ＞
通勤手当：実費支給(上限あり35000円)
賞与：業績連動
昇給：年1回(4月)
随時昇給：最大で年4回まで
- 待遇・福利厚生
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退職金制度：有(中退共) 定年退職制度：有（60歳） 健康診断：年1回
＜法定外福利厚生＞ ■残業時夕食代支給(上限あり) ■自販機フリードリンク、ウォーターサーバー完備 ■研修費支援制度 ■資格取得支援制度 ■書籍購入費支援制度 ■語学学習支援制度(英語・韓国語) ■ゴルフレッスン支援制度 ■スポーツジム等の活動支援制度 ■永年勤続表彰制度(勤続年数に応じた表彰金と特別休暇の付与) ■PCR検査 ■インフルエンザ予防接種 ■慶弔見舞金 ■オフィスカジュアル推奨(TPOに合わせた服装)■バースデイ手当(誕生月にAmazonギフトカードの支給)
- 休日休暇
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【年間休日】123日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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※選考回数に変更がある場合がございます。
１．書類選考
２．1次面接（Web）
３．適性診断検査（Web）
４．最終面接（来社）
５．内定
