募集要項
- 仕事内容
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「営業企画職」として、当該企業のサービスをより多くの企業に正しく認知してもらえるよう、営業チームを支援する業務となります。
入社直後は、新入社員トレーニングやロールプレイ設計、営業ナレッジ整備など、ジュニアメンバーの立ち上げを加速させる業務からスタートしていただきます。
ただし、これはあくまで入り口にすぎません。
顧客課題を深く理解し、複雑性の高い商材をどう“再現性のある営業プロセス”に落とし込むかを考え、実行していくのがこのポジションの本質です。
当該企業の営業スタイルは他社とは大きく異なります。単にカタログをもって案内するのでもなく、顧客課題をヒアリングするだけでもありません。
当該企業のサービスを利用することで変化するであろう顧客の未来像を提案する。それは、ガラケーしか知らないユーザーにスマホを提案するのと同じように、課題を聞くのではなく、スマホを利用した時の生活の変化を提案するものです。その違いをご自身でも実感し、当該企業のキャリアをスタートしていただきたいと思っています。
＜具体的な仕事内容＞
・新人営業の立ち上がりを加速させるオンボーディングプログラムの企画・実装
・ロープレ設計や営業トークスクリプト、提案事例などのコンテンツ整備
・SalesforceやSlackを活用した営業プロセスの改善／ナレッジシェア仕組み化
・顧客折衝や商談同席を通じた「勝ち筋」の発見と横展開
＜将来的にお任せしたい＞
・営業データを活用した生産性分析／改善プロジェクトの企画
・勝ちパターンの標準化や営業戦略との接続
・新規事業・新プロダクト立ち上げ時の営業プロセス構築
・グローバル拠点との連携による教育・営業基盤づくり
・営業×マーケティング×CSを横断した顧客ジャーニー改善
現在はチームの立ち上げ期にあり、単一の業務に限定されず、多様な役割を担っていただきます。
経験豊富な上長やチームメンバーの緊密な伴走のもと、単なる実行者ではなく、より大きな事業課題の解決に向けた企画・設計業務に早期に関与していただくことを期待しています。
- 応募資格
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- 必須
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以下、いずれかのご経験に該当する方
・顧客折衝や社内外調整の経験（営業、CS、採用、コンサルなど）
・業務改善や仕組みづくりに主体的に取り組んだ経験
- 歓迎
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BtoB営業経験
SaaSやIT業界での経験
ロープレ・トレーニング企画や教育コンテンツ作成経験
- フィットする人物像
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・当該企業のミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方
・社会課題解決への意欲がある方
・仮説構築力、抽象化思考力に長けた方
・素早く行動・検証するフットワークがある方
・不確実性が高いことにワクワクし、行動し改善ができる方
・数字に強くコミット出来る方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都台東区
- 勤務時間
- 09:00～18:00（所定労働時間8時間）
- 年収・給与
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＜経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します＞
年収450万円～800万
※一定のレイヤー以上において、ストックオプション付与あり
※給与改定は原則年2回
※固定残業代45時間含む(管理監督者の場合は適用外)
- 待遇・福利厚生
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【制度・設備】
在宅勤務（全従業員利用可）・リモートワーク可（全従業員利用可）・時短制度（一部従業員利用可）
服装自由（全従業員利用可）・出産・育児支援制度（全従業員利用可）
・資格取得支援制度（全従業員利用可）・研修支援制度（全従業員利用可）
・U・Iターン支援（全従業員利用可）・ストックオプション（全従業員利用可）
【有給休暇】有（10～20日）
【退職金】無
【社会保険】健康保険 厚生年金保険 雇用保険 労災保険
【その他制度】書籍購入制度/外部研修サポート/チームランチ制度/スナックドリンクフリー、その他多数
- 休日休暇
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年間：120日
・完全週休2日制（土日祝）
・年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
・入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
・夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）
・年末年始休暇
・看護・介護休暇（年間4日間まで） ※ペットも対象
・慶弔休暇
