募集要項
- 募集背景
-
事業拡大に伴う増員ですEC市場の拡大に伴い、同社サービスへの需要が急速に高まり、インバウンドでのお問い合わせも増加の一途を辿っています。この事業成長をさらに加速させるためには、既存のインサイドセールス部門の体制強化が不可欠です。
今後は、単にリードに対応するだけでなく、SDR（反響）とBDR（開拓）の両面から、受注から逆算した戦略立案や再現性のある営業プロセスの仕組み化を主導し、部門全体の成果を最大化できる方を求めています。これまでのご経験を活かし、組織のスケールを牽引していただきたいと考えております。
このような背景から、将来の事業成長を牽引する強固な営業基盤を構築するための増員募集です。
- 仕事内容
-
以下業務をお任せします。■SDR業務
・インバウンドリード対応
└問い合わせ、資料請求など検討度の高いリードに対し、即時で電話やメールにてコンタクト。課題、ニーズ、導入時期を深くヒアリングし、フィールドセールス（FS）への商談をセット。
・ウェビナーフォローアップ
└Webセミナー参加者（特に熱心な層）を特定し、個別フォローアップを通じて課題を深掘りし、商談化。
■BDR業務
・ナーチャリング・商談獲得
└IS/FS失注リードなどの中長期的な見込み客に対し、定期的な架電や情報提供を通じて関係を維持・強化し、再商談機会を獲得。
・MAを活用したシーケンス設計
└MA（マーケティングオートメーション）を活用。リードの属性や行動に合わせた情報（事例、お役立ち情報など）を段階的に自動配信するシナリオなど施策を企画・運用し、反応を見てアプローチ。
・アウトバウンド施策の企画・管理（フォーム営業/テレアポ代行）
└フォーム営業の委託先企業に対し、ターゲットリスト作成、メッセージ設計、アプローチ後のフォローアップ指示と管理。
営業代行会社にテレアポを委託する際の、ターゲットリスト・トークスクリプトの共有、活動進捗の管理、および獲得商談の質チェックと改善フィードバック。
【ミッション】
EC・物流業界の変革を推進する同社のインサイドセールス（IS）部門において、SDR（反響）とBDR（開拓）の役割を統合的に担っていただきます。特に、受注から逆算した営業戦略の立案、営業プロセスの仕組み化（オペレーション設計）、および外部リソースのマネジメントを通じて、IS部門全体の成果最大化とスケールを主導していただくポジションです。
【働きがい】
・戦略立案と実行の統合
└単なるプレイヤーではなく、「受注」というゴールから逆算した戦略立案と、それを自らハンズオンで実行・検証する醍醐味を味わえます。
・組織スケールを主導
└「開拓～受注」経験を活かし、営業活動全体をフロー図や仕組みとして構造化することで、IS組織の再現性あるスケールを創出する中心人物となれます。
・裁量権とチャレンジ
└困難な状況や課題に対し、自己裁量を持って新しい手法を導入し、成果に結びつけるチャレンジ精神を尊重する環境です。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
平均年齢：34.0歳
- 応募資格
-
- 必須
-
・法人営業経験3年以上(開拓～受注の一気通貫経験)
・プレイングの過程などで営業戦略の立案し、実行されてきた経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
勤務地住所：東京都豊島区東池袋1-34-5 いちご東池袋ビル9F
沿線名：JR山手線／池袋駅から徒歩７分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
-
フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
コアタイム：あり 11:00～15:00
月平均残業時間：30時間
- 年収・給与
-
年収：500～750 万円 月給制 基本給：316759円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：40時間
固定残業代：100241円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり20000円)
賞与：あり 年2回 ※会社業績に応じて変動する可能性あり
昇給：あり
- 待遇・福利厚生
- 書籍購入制度、服装自由、社用PC貸与（Macbook or Windows選択可）、ピアボーナス制度（Uniposを利用中）、ウォーターサーバー完備、コーヒー無料、メンタートレーナー制度、シャッフルランチ（部署間の横の繋がりを築くためのランチ補助）、ウェルカムランチ、フリーアドレス、社内懇親会補助
- 休日休暇
-
【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
- 面接3回
