募集要項
- 募集背景
- 製造業を中心に日経225の企業でも同社サービスは導入されています。今後は大手製造業を中心に未開拓の企業へ新規開拓を強化していくとともに、組織的拡大につながる仕組み作りを担っていただける方を募集いたします。
- 仕事内容
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【ミッション】
アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々（部課長～担当者まで）に対してAnewsをメインとした同社プロダクトの提案を行っていただきます。エンタープライズ企業特有の組織力学や事情を理解し、多面的かつ計画的に提案活動を実施していただきます。
【具体的な仕事内容】
■提案活動
└エクスパンション提案: 契約ID数が少ない部署に対し、より大規模な利用（30ID、50IDなど）を提案し、利用範囲を拡大します。
└アップセル提案: 顧客単価を引き上げるため、アカウントプランに基づき、経営層や役員を含む決裁者へ大規模な提案を行います。
■アカウントマネジメント
└担当顧客のアカウントプランを作成・管理します。
└顧客内のキーマンを発掘し、良好なリレーションを構築します。
■社内連携
└顧客の声を開発チームにフィードバックし、プロダクト改善に貢献します。
└マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスチームと連携し、戦略的に営業活動を推進します。
※経験や志向に応じて、セールスイネーブルメント（営業組織の強化・育成）もお任せする場合があります。
【ポジションの魅力】
・ターゲットにしているお客様は、日経225を中心とする大手企業のみ。セールスキャリアの最たる領域でチャレンジできます。
・提案先にはCxOも含まれており、大企業の経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
・ChatGPTなどによって注目されている自然言語処理という高度なAI領域かつSaaSのプロダクトに携わることで、トレンド最先端の商材を扱うことができます
・エンタープライズ専門の優秀なマーケティングチーム・インサイドセールスチームが在籍。セールスメンバーたちのアカウントプラン攻略を強力サポートします。
・カスタマーサクセス、開発チームとも密に連携しており、ただ販売をするだけではなく、プロダクトを一緒に作っていく醍醐味を実感いただくことができます
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
Account Sales Unit既存深耕営業チームへの配属となります。
国内の大手企業の中でも同社の戦略顧客数社に絞って深耕するSalesチームです。
Aチーム：ユニットリーダー1名＋メンバー4名
Bチーム：ユニットリーダー1名＋メンバー6名
- 応募資格
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- 必須
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IT業界での営業経験
└エンタープライズ企業への提案営業をご経験の方を想定しております。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都港区南青山 1 丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209
沿線：東京メトロ 半蔵門線 「青山一丁目駅」 徒歩4分、東京メトロ 千代田線 「乃木坂駅」 徒歩4分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
コアタイム：あり 11:00～14:00
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：800～1300 万円 月給制 基本給：494566円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：172434円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：なし
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
- 健康診断・インフルエンザ予防接種、月1回の研究日制度（自身の技術向上・学習目的）、希望のPC支給、オフィスにて水/コーヒー/炭酸/アルコールなどのドリンク無料提供、オフィスグリコ設置
- 休日休暇
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【年間休日】123日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接2～3回 （筆記試験／適性検査 なし）
書類選考→1次面接→2次面接→最終面接
※選考回数は変更になる可能性があります。
