募集要項
- 募集背景
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組織強化のための募集です。
脆弱性管理サービス「yamory」は、業種や規模を問わず、多くの企業にセキュリティ対策として選ばれてきました。そんな中、自治体、政府機関等のクラウドシフトや、セキュリティリスクの高まりに伴い、公共事業、公共部門のお客様からのニーズが急速に高まっており、事業を大きく飛躍させるチャンスが到来しています。
- 仕事内容
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同社にて、事業開発（パブリックセクターセールス）をお任せします。
【具体的な仕事内容】
(1) 戦略立案
・公共事業、公共部門における市場調査、顧客ニーズの分析、ターゲットセグメントの設定
・公共部門向け営業戦略、販路開拓戦略の立案と実行（新規開拓、パートナーセールス含む）
・公共部門に強固なネットワークを持つパートナー企業との連携を通じた、効率的な市場開拓
・営業活動、市場調査を通じて得られた情報、市場の動向や顧客のフィードバックを社内に共有し、組織全体の意思決定を進める
(2) セールス、ステークホルダーとの連携
・入札案件を含む、初回商談から契約締結までの一貫した営業活動（公共部門特有の調達プロセスを理解し、適切に対応することで、確実な契約獲得を目指す）
・パートナー企業（SIer、コンサルティングファーム等）の発掘、アライアンス戦略の立案、実行（パートナーセールスチームと連携）
【yamory事業について】
脆弱性管理クラウド「yamory」 は、「誰もが世界標準の対策ができる、セキュリティの羅針盤へ。」をビジョンに掲げて運営している、ITシステムの脆弱性管理を実現するセキュリティSaaSです。
【働きがい】
公共部門の課題解決に貢献できるやりがいと、戦略立案から実行まで幅広く携われる成長機会があります。社会的意義も大きい仕事です。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
事業開発（パブリックセクターセールス）担当としての配属です。
※組織詳細は選考内でお伝えします。
- 応募資格
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- 必須
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※以下いずれか必須
・無形商材の法人営業の経験
・公共事業、公共部門に対する営業経験、または関連する業務経験
・官公庁・自治体等の入札、提案、契約プロセスに関する知識
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F
沿線名：各線渋谷駅より徒歩4分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：602～1001 万円 月給制 基本給：327619円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：40時間
固定残業代：102381円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：あり 原則年2回、業績に準ずる
昇給：あり 原則年2回
- 待遇・福利厚生
- 関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス、持株会制度、社内部活動支援、各種交流会、ライフステージサポート
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,年末年始休暇,夏季休暇,特別休暇,産前・産後休暇,育児休暇
- 選考プロセス
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面接2回（筆記試験あり）
1次面接→最終面接
※選考フローは変動する可能性あり
