募集要項
- 募集背景
- 同社は2010年の創業以来、広告プラットフォーム事業およびマーケティングSaaS事業を展開し、プロダクトの成長、多角化、継続的なM&Aを通じて高成長を遂げてきました。中でも、SEARCH事業部が展開する「GENIEE SEARCH」は、クライアントのマーケティング課題を解決するためのAIと顧客データを活用したソリューションとして、お客様の費用対効果の最大化を支援し、着実に導入実績を伸ばしています。今後の市場拡大とプロダクト強化を見据え、大手企業を中心に新規顧客開拓および既存クライアントとの関係強化を推進するため、フィールドセールスのメンバーを増員募集します。
- 仕事内容
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以下業務をお任せします。■インサイドセールスが設定した商談機会に対し、顧客との対話を通じてニーズを深掘りし、最適なソリューションを提案・受注へと導く提案営業を担当します。
■顧客の潜在的な課題を把握し、プロダクトやサービスを活用した課題解決策を提案します。
■カスタマーサクセスチームと連携し、既存顧客の満足度向上や継続的な価値提供を目的とした追加提案・アップセルを行います。
■営業プロセス全体を通じて、受注率や提案数などのKPIを設計・管理し、成果の最大化を図ります。
■顧客との接点を通じて得られたフィードバックをもとに、サービスやプロダクトの改善案を企画・提案します。
■パートナーの営業担当者向けに、同社製品に関する勉強会やセミナーを企画・実施。製品知識の提供だけでなく、実践的な販売ノウハウも共有し、パートナー企業の営業力向上に貢献します。
【ミッション】
自社開発のプロダクトを提供している同社にて、法人企業向けの提案営業をするポジションです。 インサイドセールスから商談化されたアポイントに対し、Web商談または訪問で提案を行い、商談を進展させて受注までフォローします。 マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。またパートナーと共に、新たな市場（白地）を開拓するための販売戦略を立案・実行する、パートナーセールス（代理店営業）の領域もお任せいたします。
【働きがい】
・エンタープライズ企業や中堅企業への提案営業・クロージングの実務経験
・顧客ニーズの深掘りからソリューション提案、受注に至る一連の営業プロセスの実践
・カスタマーサクセスとの連携によるアップセル・クロスセルの提案経験
・営業KPI（提案数、受注率など）の設計・運用・改善を通じたデータドリブンな営業手法の習得
・顧客フィードバックを活用したプロダクト改善提案力の向上
・営業スペシャリストとしての専門性強化、または営業チームの立ち上げやマネジメントへのキャリア展開
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
営業部門への配属です。
※組織詳細は選考内でお伝えします。
- 応募資格
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- 必須
- ・IT業界での営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地：東京都新宿区西新宿6-8-1 住友不動産新宿オークタワー6階
アクセス：東京メトロ丸ノ内線「西新宿駅」2番出口徒歩3分、都営地下鉄大江戸線「都庁前駅」A7出口徒歩8分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：10:00～19:00
実働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：30時間
- 年収・給与
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年収：500～800 万円 月給制 基本給：257439円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：50時間
固定残業代：100561円 超過分は全額支給
変動手当：リフレッシュ手当 毎月5,000円まで
部活動手当 毎月5,000円まで
住宅手当 同社指定の駅を対象とし毎月30,000円まで
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回（5月、11月）
昇給：あり 年2回（4月、10月）
- 待遇・福利厚生
- 従業員持株会、定期健康診断（年1回）、資格取得支援制度、英語学習支援制度（業務に必要な場合のみ）、シャッフルランチ/ディナー（四半期に一度ランチ1,000円まで、ディナー5,000円まで）、ストックオプション制度、在宅勤務相談可（体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能）、書籍購入補助（半期30,000円まで）
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接2～3回予定
書類選考 → 面接（2～3回）→ 内定
※最終面接までに適性検査の受験とリファレンスチェックをご対応いただきます。
※選考フローは変動する可能性あり
