募集要項
- 募集背景
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アライドアーキテクツは、「データとクリエイティブの力で、企業と生活者の共創を支援する」をミッションに掲げる東証グロース上場企業です。
2025年5月、20年にわたるデータ資産と最新AI技術を掛け合わせた新プラットフォーム「Kaname.ax」をリリースいたしました。顧客インサイトを可視化し、戦略策定から実行までを一気通貫で支援する本サービスは、既に大手企業への導入が進んでいます。
現在、事業は急拡大フェーズにあり、2026年には営業組織を拡張する計画です。
そこで今回、まずはコアメンバーとして現場でスモールサクセスを創出し、早期にマネージャー、そして将来的には営業統括部長として事業を牽引していただけるリーダー候補を募集します。
- 仕事内容
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顧客のキーパーソンと強い信頼関係を築き、長期的なパートナーとなること。戦略的な提案から実行までリードし、顧客満足と事業成長を最大化します。UGC・VOCデータをAIで解析・可視化する「Kaname.ax」を武器に、クライアントのマーケティング課題の特定から解決策の提示、実行支援までを行うコンサルティング型のセールス活動をお任せします。
単なるツール販売ではなく、経営層や事業責任者のパートナーとして、事業成長とLTV最大化をリードするハイタッチな役割です。
■ クライアントへの戦略提案・アカウント推進（プレイング業務）
・経営層・事業責任者とのディスカッションを通じた本質的な課題抽出
・「Kaname.ax」を用いたAIマーケティング戦略・データ活用ロードマップの策定
・マーケティングKPI（ブランド指標、CVR、CPA等）に基づく改善提案
・顧客組織（マーケティング・宣伝・DX推進部門等）との長期的リレーション構築
■組織拡大・マネジメント（将来的なミッション）
・営業戦略・市場攻略プランの立案と実行
・営業チーム（3～10名規模）の組成・育成・評価
・コンサルティング営業プロセスの型化・再現性の構築
・プロダクト部門、データサイエンス部門と連携した顧客要望のフィードバック
◆Kaname（かなめ）とは
蓄積された顧客の声（VOC）データからコミュニケーションの「起点となるインサイト」を発見し、企業のマーケティングコミュニケーション設計を支援するデータプラットフォームです。あらゆる“声”をデータ資産化し、AIによる高頻度なインサイト把握と成果学習で精度を高め、経営の意志決定から現場での実行まで、市場変化に強い戦略・施策に繋げます。
◆顧客業界について
食品・健康食品・飲料、化粧品・日用品といった消費財を中心に、小売、金融までtoC大手企業。
例）ニップン、ニチレイフーズ、ポッカサッポロフード&ビバレッジ、ハウス食品、マンナンライフ、キユーピー、健康家族、キューサイ、ポーラ、サンスター、ニトリ、クレディセゾンetc
- 応募資格
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- 必須
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■必須要件
営業マネジメント・組織構築経験
・法人向けソリューション営業におけるチームまたは部門のマネジメント経験（3年以上目安）。
・メンバーの育成、評価、目標設定、モチベーション管理を通じて、組織の目標達成を牽引した具体的な実績。
戦略立案とP/L責任
・年間の売上・利益目標（P/L）に対する責任を持ち、戦略的な営業計画の策定と実行を主導した経験。
・市場分析、競合分析に基づき、論理的かつデータドリブンな営業戦略を設計し、実行できる能力。
デジタルマーケティング・IT領域の知見
・デジタルマーケティング、SaaS、またはITソリューション領域における法人営業経験。
・当社の事業領域（SNS、データ活用、AIなど）に対する深い理解と高い学習意欲。
■ポジションの魅力
・ データとAIを駆使した事業戦略の立案・実行
単なる売上目標達成に留まらず、AIプラットフォーム『Kaname』などの最先端テクノロジーとデータを活用した営業戦略、市場戦略を自ら設計し、実行責任を負います。経営層と密に連携し、当社の技術的優位性を最大限に引き出す事業の中核的な意思決定に携われます。
・成長を加速させる組織の構築とマネジメント
自身の経験に基づき、デジタルマーケティング市場で成果を出し続けるための最適な営業組織（AE/AP）を設計・構築できます。採用、育成、評価、プロセス改善すべてを主導し、メンバーの能力を最大化させながら、組織全体のパフォーマンスを飛躍的に向上させるリーダーシップを発揮できます。
・SNSとクリエイティブを軸とした事業領域の拡大
当社の強みであるSNSマーケティングやクリエイティブ領域の知見を活かし、既存事業の成長戦略を加速させるとともに、顧客のニーズを先取りした新しいソリューション開発や事業領域の拡大を主導します。営業現場の声をプロダクト開発にフィードバックし、会社の提供価値そのものを高める役割も担えます
- 歓迎
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・既存の枠にとらわれず、新しいソリューションや事業領域を立ち上げ、収益化に成功した経験。
・経営課題や事業課題の特定から入り込み、コンサルティング的なアプローチでソリューションを提供した経験。
・大手企業やナショナルクライアントとの大規模かつ複雑な取引を主導し、アカウントを成長させた実績。
・SaaSプロダクトやAIプラットフォームのセールス、またはそれらを活用した戦略立案の経験（特に弊社の『Kaname』や『Letro』に類するプロダクトの知見）。
・優秀な人材を獲得し、即戦力として育成するための採用プロセスやオンボーディングプログラムの設計・実行経験。
- フィットする人物像
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・既存の「枠」を売るだけでなく、自社プロダクトの価値を自ら定義・提案したい方
・AI×マーケティングという先端領域で、自身の市場価値を高めたい方
・プレイヤーとしての手触り感を持ちつつ、組織づくりにもコミットしたい方
・技術部門や開発部門と連携し、顧客の声（VOC）をプロダクト進化に繋げられる
- 雇用形態
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正社員
※試用期間：3ヶ月（条件変更なし）
- ポジション・役割
- 営業統括部長
- 勤務地
- 東京都渋谷区恵比寿１丁目１９－１５ ウノサワ東急ビル 4階
- 勤務時間
- 基本就業時間 9：30～18：30（休憩60分）
- 年収・給与
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・想定年収：800～1300万円
月給66.6万円～ （基本給：49.4万円～ 45時間分の固定残業代：17.2円～を含む/月）
※固定残業時間超過分は別途支給
例） 9,000,000円/年
月給： 750,000円～（ 基本給：556,000円～ 45時間分の固定残業代：194,000円～を含む/月）
・昇給年2回（2月、8月）
■その他手当・臨時賞与等
・シャトク導入（手取りアップを実現する福利厚生）
・家賃手当・子ども手当（詳細は福利厚生欄に記載）
・半期オフサイトでのバリューアワード受賞者への臨時賞与
- 待遇・福利厚生
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・交通費支給（上限15万円/月）
・社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合）
・家賃手当「エビチカ」（2万円/月）
・子ども手当（お子様がいらっしゃる社員に毎月手当を支給）
・置き型フリー社食（栄養バランスの取れたお弁当がいつでも無料で食べられる制度）
・リモートHQ（パソコンデスクやチェア、モニターなどを会社が付与しているポイントでレンタルできる制度）
・部活支援制度
・シャッフルランチ
・社内コミュニケーション活性化補助金制度
・従業員持株会（奨励金50％）
・書籍購入補助
・資格、語学取得支援制度、研修受講支援（個別に申請制）
・関東ITソフトウェア健康保険組合の保養施設、提携スポーツクラブ等の利用
・定期健康診断（年1回）
・インフルエンザなどの予防接種費用の負担
※その他、新しい制度を随時検討中です
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土・日）
・国民の祝日
・年次有給休暇（入社3ヶ月後に付与）
・産前産後休業、育児休業、介護休業
・その他、慶弔、年末年始など
- 選考プロセス
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書類選考
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面接（3回を予定しております）
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オファー面談
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内定
※場合によっては変更となる可能性もございます。
- キャリアパス・評価制度
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入社直後は、まずプレイヤーとして「Kaname.ax」の価値を顧客に届け、導入実績を作っていただきます。
その後、2026年の組織拡大（2チーム体制化）に伴い、第2チームのマネージャーへ就任いただくことを想定しています。
既存マネージャーと連携しながら組織を拡大し、最短で部長格（統括部長）を目指していただくポジションです。
