募集要項
- 仕事内容
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■職務内容（概要）：
半導体産業は当社製品である真空ポンプや排ガス処理装置の最も大きなマーケットであり、半導体営業本部では日本の半導体装置メーカーおよび半導体製造会社に対して、当社グループの製品の営業活動を行っています。
半導体製造会社向けの営業は、顧客投資計画等に応じて顧客の生産設備拡張等に関する訴求点を把握し、当社グループの製品でのソリューションを提案して受注に繋げていく活動になりますが、半導体製造装置メーカー向けの営業活動は装置開発の初期段階から、開発におけるプロセス等への訴求点に応じて、我々の製品をベースにソリューションを提供し、当社製品を装置に標準搭載していくことを推進しています。そして、営業活動を通じて顧客の求める製品スペックを見極め、マーケティング機能に展開し、将来の的確な製品開発に繋げていくことも重要な業務になります。
特に日本の半導体製造装置メーカーの中にはグローバルリーダーとなっている企業もあり、そのような顧客に対しては専任の営業ポジションを設置して、グローバルチームと連携して営業活動を行っています。
具体的な業務は、以下の通りです。
◇顧客戦略の策定と推進。
◇担当顧客ポートフォリオまたは担当地域における売上、受注、収益性、および成長目標の達成。
◇投資/購買意思決定に影響を与えるため、顧客組織との重要な関係を構築する。
◇担当顧客ポートフォリオにおける新たなビジネスチャンスを発掘・確保する。
◇戦略的な販売・価格設定計画の実施、地域におけるプロモーションを通じて、新規および既存顧客への直接販売または間接販売を通じて当社事業を拡大する。
◇販売実績に関するタイムリーなレポートを提供し、顧客との最新のコンタクトを維持する。
◇顧客へのトータルソリューションの提供を通じて生産性を向上させるため、セールスチームおよびサービスオペレーションチームと連携する。アカウントベース全体にわたる顧客からの問い合わせに、迅速かつ完全な対応を確実に行います。
◇営業支援ツール（SAP、CRM、BPC、GPSなど）が維持され、データが最新であることを確認します。
等
＊業務の変更の範囲：会社の定める業務
- 応募資格
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- 必須
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＜必須＞
◇セールスエンジニアとして3年以上の経験、または同等の実務経験
◇口頭および文書によるコミュニケーション能力（日本語および英語のビジネスレベル）
◇コンピュータリテラシー（MS Officeなど）
◇問題解決能力および分析能力
◇プレゼンテーション能力
◇優れた時間管理能力
◇高いビジネス獲得意欲と顧客ニーズへの高い感度
◇顧客ニーズを理解し、理解するプロセス能力
◇顧客との問題解決において、高い自発性を発揮できる能力
◇社内の他部門および同僚に影響を与える能力
◇自発性とプレッシャーの下でも業務を遂行できる能力
＜あれば尚可＞
◇大卒以上
◇プロセス制御、機械工学、電気制御に関する実務知識
◇産業機器および技術に関する技術的コンピテンシーおよび精通度
- 雇用形態
- 正社員 ・試用期間3ヶ月 ただし、試用期間中も特に給与の減額調整等は行っておりません。
- 勤務地
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東京オフィス（東京都中央区）
＊時差出勤制度、在宅勤務制度（週3日まで）あり
＊就業場所の変更の範囲：会社の定める事業所
- 勤務時間
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9:00-18:00（所定労働時間8時間 休憩時間60分）
残業の有無：有り
※時差出勤制度あり
- 年収・給与
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想定年収：800-1000万円位（業績賞与ターゲット達成の場合）
※上記年収は目安であり、前給および経験を考慮して決定します。
※管理職レベルとなりますので、時間外手当の対象外となります。
- 待遇・福利厚生
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■昇給：年1回（4月）
■賞与：年1回（3月）
※自社グループおよび個人の業績に応じた業績連動型の賞与となります。
通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度、財形制度
なお、遠隔地に現在在住の方で入社に際して転居を伴う場合には、一定年数の住宅補助制度あり。
eラーニングや外部講習受講を推進する教育環境が整備されています。
福利厚生制度を充実させるために、福利厚生代行アウトソーシングサービスと契約を結び、社員および家族の福利厚生をサポートしています。
- 休日休暇
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年間休日数は127.5日
完全週休2日制(土・日）、祝日
GW休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇 他
年末年始・ゴールデンウィーク・夏季連続休日あり
モデル有給休暇は、初年度10日 （入社時期により変動） ６年後 20日
＊2014年より時間単位の有給休暇制度を導入、2015年より計画年休取得を推進
