募集要項
- 募集背景
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■組織体制強化にに伴う増員
同社は国産初のWebフィルタリングソフトウェアベンダーとして、30年以上にわたり日本の情報セキュリティを支えてきました。
教育・公共・企業分野において圧倒的なシェアを誇る自社製品を軸に、今後はゼロトラストやSSE（Security Service Edge）領域への展開を加速しています。
- 仕事内容
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本ポジションでは、大手企業や官公庁（従業員数1,000名以上）の顧客に対し、ダイレクトに提案活動を行うハイタッチセールスとして、同社の戦略製品の導入拡大を担っていただきます。なかでも本ポジションの最重要ミッションは、同社が今後の成長ドライバーと位置づける新製品「Z-FILTER（ゼロトラスト／SSE領域の主力製品）」の市場浸透と売上拡大です。
既存顧客のアップセル/クロスセル、新規リードへのアプローチなど多様なシーンでZ-FILTERの価値最大化をリードしていただきます。
※最終契約は代理店経由となりますが、
エンドユーザーに直接働きかけて案件を創出する“直販型の攻めのセールス” が中心です。
日本企業のセキュリティ強化と国益を支える高難度・高付加価値な営業活動に挑戦いただけます。
１．エンタープライズ顧客への直販提案活動
■大手企業や官公庁に対する、フィルタリング・メール・ファイル・ID管理などの製品提案
■CISO、情報システム部門、セキュリティ担当など複数レイヤーへの折衝・プレゼンテーション
■既存顧客へのクロスセル／アップセル提案、新規アカウント開拓
■セミナー・ウェビナー経由のホットリード対応
２．課題ヒアリング／ソリューション設計／PoC推進
■顧客環境・業務課題を踏まえたセキュリティアーキテクチャの提案
■技術部門（SE・サポート）との連携によるPoC・導入支援
■中長期的なロードマップ設計、サブスクリプション更新率向上施策の立案
３．マーケットイン型の営業活動／戦略推進
■自社開発部門・マーケティング部門と連携し、顧客ニーズを製品企画へフィードバック
■展示会・セミナーなどの顧客接点を活かした新規案件創出
■市場動向・競合分析に基づく戦略的営業の実行
＜社内体制に関して＞
技術的な提案や導入後のアフターフォローについては、専任の技術部門が対応します。
そのため、本ポジションでは営業活動およびマネジメントに専念できる体制が整っています。
【取扱製品】
純国産のデジタルアーツ製品（一覧）は、いずれも市場のニーズが高いセキュリティ製品です。
豊富な導入事例・高いシェアに裏打ちされた製品力には強い自信を持っています。
製品のスペックやアップデート情報、セキュリティのトレンドなど、社内から得られる情報を積極的に共有し、日々の業務に活用してください。
お客様のニーズや課題に合わせて、柔軟かつ幅広い提案ができるのが同社営業の大きな強みです。
取り扱うのは自社開発の信頼性・実績ともに高いセキュリティ製品となり、導入実績No.1の製品を中心に多様な企業の課題解決をサポートできます。
- 応募資格
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- 必須
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■ ITソフトウェア／セキュリティ／クラウド領域での法人営業経験（3年以上）
■エンタープライズ顧客への提案営業経験（直販またはハイタッチセールス）
- 歓迎
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■セキュリティ製品やクラウドサービスの販売経験
■課題ヒアリング～提案書作成～クロージングまで一貫して担った経験
■大手企業向けの長期的なリレーション営業／アカウントマネジメント経験
■売上目標に対する高い達成意識と実績
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 勤務時間
- 9:00～18:00（休憩1時間）
- 年収・給与
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【年収例】700～1,200万円
【月収例】470,000円～800,000円
※理論年収＝月例給与×12カ月分＋賞与（月例給与×3ケ月分）
※経験に応じて優遇
※営業インセンティブあり（初年度の売上の1%を支給、上限なし）
＜給与内訳＞
■所定内給与：348,865円～593,814円
■管理職手当：121,135円～206,186円
＜給与備考＞
■昇給：年2回
■賞与：年2回
■住宅手当（条件あり）
■育児手当 （入社1年経過後 対象）
■出張手当
■交通費支給（上限40,000円/月）
- 待遇・福利厚生
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■各種社会保険完備
■従業員持株会
■確定拠出年金（401K）
■リフレッシュ休暇
■借上社宅制度
■定期健康診断 ※会社時補助あり
■慶弔見舞金
■保養施設あり
■受動喫煙対策：屋内原則禁煙
※喫煙可能区域での業務なし（喫煙専用室あり）
＜その他職場環境＞
■オフィスコンビニ
■クラブ・サークル支援
■長期勤続表彰
■MVP表彰
■各種社内イベント
＜キャリアアップ支援＞
■各種社内研修
■資格取得支援制度
■資格活用支援制度
■研修受講支援制度（Digi College）
■自己啓発促進プログラム
※書籍購入/外部研修参加時の年間一人当たり22,000円までの費用補助制度
- 休日休暇
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■年間休日125日
■完全週休二日制
■土曜・日曜・国民の祝日
■夏季休暇3日（初年度対象外）
■年末年始休暇
■有給休暇（初年度最大10日：入社月に応じて付与）
■慶弔休暇
■産前産後休業
■育児休業
- 選考プロセス
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書類選考→面接（２?３回）→オファー
※Web適性検査あり、書類選考通過時点でご案内します。
※面接回数は状況に応じ前後する可能性があります。
- キャリアパス・評価制度
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【キャリアパス】
階層が少なくスピーディーで自由度の高い環境です。過去の経験を活かしながら裁量をもって挑戦し、更なる成長を目指してください。
