募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
主にシステム提案機会の創出に向けた営業活動をお願いします。
飛び込み営業やテレアポ等はなく、大手クライアントからの100%反響営業となります。
マーケティング活動を通して得られたリード情報を元に、メールやオンライン商談で
クライアントの技術的な課題を深掘りして、提案活動を推進します。
【具体的な内容】
ITインフラ課題を抱えるクライアントとのエンゲージメントを高めて、
信頼関係に基づく提案機会を創出します。
例えば
【新規顧客企業開拓】
他部門やパートナー企業と連携した施策の企画・実行（セミナーの実施/企画/登壇等）を行います。
【既存顧客営業】
定期的・継続的にコミュニケーションをとり、信頼関係を維持しエンハンスの受注と
アップセル/クロスセルの営業活動を行います。
【仕事の流れ】
【1】マーケティング活動により取得した、見込み顧客の情報を確認。
【2】見込み顧客とアポイント調整しオンライン会議でヒアリング。課題・スケジュール・予算などを確認。
【3】社内エンジニアにヒアリング内容を共有、より深い技術課題の確認が必要な場合は再度、
エンジニア同席でヒアリングを実施し提案内容検討・提案書を作成。
【4】クライアントへ課題解決に向けた提案内容をプレゼンテーション。
【5】クライアントのニーズに対する提案内容の正否や提案に対する顧客の懸念事項の確認等フォローアップし、
顧客内の検討状況、決裁フローを確認し受注に向けた条件折衝、クロージング活動。
【6】社内リーガル担当に契約書のリーガルチェック依頼後、契約書の内容合意に向けた調整。
【7】契約の締結、プロジェクトキックオフ
- 応募資格
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- 必須
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〈必須条件〉※以下のいずれか
・クラウドの知見がある方
・クラウド活用の最先端に関わる知識を広く学んでいきたい方
・業界のトレンドを敏感にキャッチし自主的に学習できる方
・提案の幅を広げて自身のキャリア価値を高めたいと思う前向きさがある方
〈歓迎要件〉
・新規開拓営業経験（飛び込み・電話での営業はありません）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 10:00～19:00（所定労働時間8時間、休憩1時間）
- 年収・給与
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〈想定年収〉400万円～650万円※経験により上下する可能性があります
■昇給あり
※実績を考慮し、当社規定により決定いたします。
- 待遇・福利厚生
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通勤手当／健康保険／厚生年金保険／雇用保険／労災保険／産前・産後・育児・介護休業制度／インフルエンザ予防接種／
会社貸与PC：MacBook Pro／交通費手当（1万5000円まで）／インターネット手当（3000円）／プレミアム手当（5000円・プレミアム休暇を取得した場合）
※／身だしなみ手当（5000円支給）※／誕生日手当（お誕生日月の翌月に5000円）※書籍購入制度※入社から半年後の付与となります
- 休日休暇
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年間休日日数120日／完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
夏季休暇／エンタメ休暇／アニバーサリー休暇／プレミアムデー（取得する度に5,000円）／年末年始休暇／創業記念日休暇
