募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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Zuora Japan株式会社での募集です。エンタープライズ・アカウント・エグゼクティブと協力しながら、ビジネス上の課題や変革を解決して行くことがあなたのミッションです。400億ドル（6兆円）のマーケットのチャンスを獲得して行くために、協調性が高く、チームとして結果に貢献できるソリューションコンサルタント（プリセールス）を募集中です。顧客のCレベルやビジネス部門とのコミュニケーションが多く、ビジネス領域の理解や経験を高められるポジションです。
IT系プロジェクトマネージャーのご経験のある方は歓迎です。
【仕事内容】
● エンタープライズ・アカウント・エグゼクティブチームの重要な戦略的パートナーとなり、チームの四半期の売上目標の達成を支援する
● サブスクリプション・エコノミーへ移行を検討している顧客にコンサルティングを行い、技術的な問題解決の専門家として支援する
● Cレベル、執行役員、取締役に対して、製品のデモンストレーションや技術的なプレゼンテーションを行い、Zuoraのプラットフォームがどのようにお客様のビジネスを成功させられるかを明確に説明する
● 顧客の戦略的目標に沿ったエンド・ツー・エンドの具体的なデモンストレーションを作成する
● Zuoraを競合他社と差別化することで技術面での優位性を示し、受注を妨げる可能性のあるあらゆる懸念を軽減する
● ソリューションアーキテクトと協力して全体的なデザインをアプローチする
● フィールドイベントにおいて、製品のデモンストレーションや技術的な専門知識を用いて、セールスやマーケティングをサポートする
● RFI/RFPの技術的要素への対応
● 販売地域内での出張
- 応募資格
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- 必須
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【応募条件】
●3年以上のSaaSプリセールス / セールスエンジニアの職務経験
●サブスクリプション・エコノミーにおけるあらゆる販売チャネルを対象とした、企業の見積からマネタイズまでのサイクル全体を学び、専門家になろうとする前向きな姿勢
●優れたプレゼンテーションスキルと、組織内の少人数から大人数までのグループに対して議論を進める能力
●ビジネスにおけるバリューセリングの経験が豊富で、SaaSやクラウドテクノロジーに精通していること
●API、クラウドアーキテクチャ、各種コーディング言語（php、python、Java Scriptなど）に関する一般的な理解
●ネイティブレベルの日本語
【歓迎スキル・経験】
●サブスクリプションのビジネスモデルについて理解していること
●標準的なクラウドプラットフォームの実務経験（例：Salesforce Hubspot Kintone Adobe Marketing Cloud ServiceNow SAP Oracle Microsoft Dynamics AWS GCP Azure CDP等）
●工学／コンピュータサイエンスまたは関連技術分野における学士号
●ビジネスレベルの英語（読み書き）
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- ポジション・役割
- Individual contributor
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】09:00 ～ 18:00
【労働時間制等】事業場外みなし労働時間制
【みなし労働時間】日8時間
- 年収・給与
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【年収】800万円 - 1100万円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日】完全週休二日制
