募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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メダップ株式会社での募集です。医療×SaaSで、“病院経営”に真正面から向き合う。
法人営業（その他）のご経験のある方は歓迎です。
データ統合基盤を武器に、病院経営のDX・地域医療の持続可能化を支援しています。
メダップは、2017年に創業した病院向けプロダクトを提供するスタートアップ企業です。これまで、病院経営の改善と地域医療の向上を目指した事業運営のため、積極的に資金調達を行ってきました。直近では、2024年3月にプレシリーズBで3.8億円を、2025年3月にはベンチャーデットにて1.3億円を調達し、累計約14億円の資金を確保して事業を拡大しています。
■ポジション概要
現在、導入病院の拡大やプロダクト拡張に伴い、大病院向けアカウント担当（営業・デリバリー・継続支援まで）ポジション を新設・強化しています。
・こんなポジション
単なる契約獲得にとどまらず、顧客と継続的な関係を築きながら、**課題発見・ソリューション提案・成果創出まで**を伴走いただきます。
・こんな方にフィット
「売って終わり」ではなく、導入後の継続支援まで見届けたい方
顧客の課題に深く入り込み、信頼関係を築くのが得意な方
顧客と変化を一緒に創りたい方
社会性の高いテーマに対して、自身の介在価値を実感しながら働きたい方
このような志向をお持ちの方にフィットするポジションです。
■業務内容
大規模病院向けに、提案営業（フィールドセールス）から、導入後の継続支援（カスタマーサクセス）まで一気通貫で担う『アカウントエグゼクティブ（AE）』の業務内容です。
＜営業・提案フェーズ（Pre Sales）＞
・概要：医療機関（主に400床以上の急性期病院）向けに、以下**サービスの提案・クロージング**を担って頂きます。
foro CRM（紹介数や診療実績データをもとに地域医療連携活動を改善する、病院向けの顧客管理ツール）
プロフェッショナルサービス（PS）
その他アップセル／クロスセル商材
マネージャー支援を受けながら、提案方針は担当に裁量あり
・特徴
商談手法：対面＋Web（ISが取得したリード中心／必要に応じて新規開拓）
商談相手：院長、副…
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
以下のいずれかに該当するご経験・スキルをお持ちの方を想定しています。
コンサル／SI／自社サービスなどにおいて、 顧客の課題抽出 → 解決策の構想・提案 → 実行フェーズへの展開をリードした経験
（例：業務フロー改善提案、CRM／SaaS導入支援、PoC推進など）
経営層・部門責任者など、意思決定層との合意形成や対話の経験
チームを横断したプロジェクトにおいて、調整・巻き込み・意思決定支援を担った経験
プロジェクトのスケジュール設計、タスク管理、KPI設計・推進など定型業務ではなく、課題の曖昧な環境下で主体的に道筋を描き、やりきった経験
【歓迎スキル】
以下のようなご経験がある方は、より早期にフィット・活躍いただけると考えています。
エンタープライズ企業への**提案型営業経験**
**SaaS導入／業務システム導入支援**の経験（PM・SE等含む）
一気通貫型またはABM型（アカウントベースドマーケ）の営業モデルでの経験
医療機関（特に病院）向けの提案・プロジェクト推進の経験
経営層や医療機関の意思決定者との対話・調整経験
顧客キーマンを特定し、複数ステークホルダーと合意形成した経験
【求める人物像】
メダップでは「スキル」よりも「スタンス・姿勢」を重視しています。
社会課題への関心と、医療の変革に挑む意欲がある方
不確実性の中でも自ら仮説を立て、手を動かせる方
顧客・社内チームと誠実に向き合い、連携して物事を前に進められる方
枠にとらわれず、自らの影響範囲を広げていきたい方
「変化を起こす」実感を得ながら仕事に取り組みたい方
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【労働時間制等】固定（定額）残業代制
- 年収・給与
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【年収】600万円 - 900万円
【固定残業時間・残業代】月45時間 150,000円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】有給休暇は入社時から付与されます
入社初日時点で10日付与、以降は勤続年に応じて
最高付与日数20日
【休日】完全週休二日制
土
日
祝日
GW
夏季休暇
年末年始
・土日祝
・夏期（7 9月の間で2日）
・年末年始（12/29～1/4）
・有給（入社時10日間、以降は勤続年に応じて）
・病気休暇（年5日）
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年2回 (2月/9月)
