募集要項

仕事内容: 動画管理・配信システムに関するワンストップでのトータルシステムを提供している当社にて、
営業マネージャーを募集します。

【新規開拓法人営業】
・インバウンドで流入する顧客問合せ業務の一次対応（電話・メール等で概要紹介）し、商談化に向けたアポ獲得
・ゼロベースでターゲットリストを作成し、コールドコールから面談獲得、商談創出し、具体的な提案に向けた、社内関係部門との諸調整業務
・弊社製品・サービスを推進、販売するパートナー開拓
（代理店・システムインテグレータ開拓）及び関係構築とその強化）」
・顧客業務の把握・分析及び課題特定から解決提案に至る一連のソリューション営業
・上記を踏まえた顧客ニーズ・課題の言語化、資料作成能力及び、社内外への公式・非公式双方におけるコミュニケーション、説明業務
・既存のお客様との適切なタイミングにおけるコミュニケーション
※アフターセールス（販売もしくは契約以降）は営業技術部がメインで動いており、担当社員がお客様対応を実施
※現在は、HPからの問い合わせ、もしくはお客様からの紹介経由で案件を受託
※システム導入時の売上としては、20万円から1億円以上のものまで多種多様

応募資格

必須: (1)IT業界またはSI企業に在籍し、サブスクリプションサービス等、無形商材の営業経験（3～5年以上）
(2) 新規アウトバウンド営業（ゼロベースからの新規顧客開拓、インサイドセールス経験等）
(3) チームもしくは個人単位でKGI・KPIを設定し、定期的な進捗管理・達成評価を踏まえた改善活動等の営業経験
(4) 提案営業における下記の業務
・自社製品・サービスの紹介（対面営業、電話・オンラインによる口頭説明及びデモンストレーションの実施等）
・標準紹介資料をベースにした顧客別の課題解決資料の作成並びに説明対応
（顧客課題のあぶり出し、顧客の曖昧な課題感の言語化、デモンストレーション等を通じて、
課題解決の実現像について合意形成）
・パートナー開拓
・人脈活用、コールドコール及びメールによる新規顧客開拓に向けた商談アポイントの獲得

歓迎: (1) 2社以上の異なる企業において、部下5～10名規模の組織をリードした営業責任者経験
(2) エンコーダー・デコーダー等の映像関連のアプライアンスもしくは、動画配信サービス等の1年以上の営業経験
(3) SaaS／CRMサービスのプロダクトマネジメント
(4) aws公式の認定資格取得者（Cloud Practitioner、Solutions Architect Associate等）
(5) ITコンサルタント

フィットする人物像: (1) 過去のキャリア・経験を活かしながらも、過去のやり方に固執することなく、新たな環境下で柔軟に変化対応できる
マインドセットを持たれた方（年齢・実績・キャリアに関係なく、新たな環境で成長意欲のある方）

年収・給与: ・月給:530,000～800,000
・基本給:530,000～800,000を含む/月

【諸手当】
・通勤手当（会社規定に基づき支給）
・残業手当（残業時間に応じて別途支給）

会社概要

事業内容・会社の特長: ・ソフトウェアの開発・販売
・著作権管理（DRM）の開発・販売
・動画配信サービスの企画・提供
・動画配信ソリューションの企画・販売
・動画・映像関連ハードウェア・ソフトウェアの販売