募集要項
- 仕事内容
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物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。
＜具体的な業務＞
・ 営業戦略の策定・立案?実行
∟最短で売上数億円を達成するための戦略策定?実行
∟達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行
・ 売上創出
∟四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
∟新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成
∟顧客に対する提案・契約獲得
∟社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築
●ポジションの魅力
・大企業向けの営業活動の経験を数多く積むことが出来る
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる
・最適なソリューションの提案ができる
└複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます
・社会的課題への貢献ができる
└「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
└社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます
- 応募資格
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- 必須
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・BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上）
・口頭および書面でのコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方
・顧客企業の管理職層以上と主体的に議論をリードできる方
・チーム全体の成果にコミットし、自発的に行動できる方
- 歓迎
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・2年以上連続で、目標達成率100％を上回った実績をお持ちの方
・エンタープライズ顧客において、高い事業成長を達成した経験をお持ちの方
・部門やチームを横断して連携や、社内外問わず影響を与えることができる高い適性をお持ちの方
・顧客組織をリードし、複数の部門間及び異なる階層間での連携を推進できる能力をお持ちの方
- フィットする人物像
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・ミッションへの共感
・やり遂げる執着心
・社内外の人間と円滑に業務を進められるコミュケーション能力
- 雇用形態
- 正社員（試用期間：3ヶ月）
- 勤務地
- 東京都中央区
- 勤務時間
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フレックスタイム制
（コアタイム 11：00から16：00まで）
※週初めに限りコアタイム10：00から16：00まで
時間外労働あり（平均残業時間は約20時間）
- 年収・給与
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想定年収：600～850万円
※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備
・交通費実費支給
・育休復職祝い金制度
・企業型確定拠出年金制度
・部活補助制度
・社員割引
- 休日休暇
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土・日・祝日
年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与）
夏季・年末年始休暇
特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等
- 選考プロセス
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書類選考→面接（2回）→最終面接→内定
※変更の可能性あり
