募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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職位：セールスマネージャー
【職務概要】
・担当地域および販売代理店の活動と業績を管理し、主にバッテリー材料であるキャボット製品の販売を通じて、全ての売上・利益指標の達成を推進。
・販売代理店、主要エンドユーザー、および/または販売拡大の見込み顧客との良好な顧客関係を構築・維持。
・高ボリュームおよび/または複雑なアカウントを扱い、販売代理店の営業部隊を率いる、十分な資格と経験を有する営業プロフェッショナル。
【職務詳細】
・ 担当販売地域を管理し、キャボット製品を販売。顧客基盤から目標水準の収益、販売数量、利益率、売掛金回収期間を達成。目標達成に向けた販売数量・収益予測、販売計画、戦略を策定。
・個々のアプリケーション・業界およびポートフォリオ全体の収益性に関する共通認識を構築し、顧客との接点において同社が差別化を図れる領域に焦点を当てることで、現在および将来の価値を創出する。
・販売代理店および顧客との複雑な販売契約を効果的に交渉・締結する。新製品・製品改良点について顧客を教育し、製品の特徴と利点を明確に説明・提示する。
・新規市場機会とターゲット構築を特定し、競合情報を収集する。事業における正確な予算・予測情報を保証するプロセスを確立・維持する。
・販売、販売代理店管理（新規代理店・チャネル開発を含む）、顧客サービスにおける卓越性の水準確立に向けたキャボットの取り組みを主導する。
・経営陣が企業戦略を達成するための戦略的イニシアチブとプログラムを設定するのを支援するリーダーシップを発揮する。
・担当エリアの代理店およびサブ代理店に対し、技術的指導とリーダーシップを提供する。
・顧客要件に対する社内サポートを得るため、アジア太平洋地域の営業担当者と効果的に連携するとともに、日本、アジア太平洋地域、グローバル、製造拠点などのカスタマーケア、サプライチェーン、品質管理などの機能チームとも連携する。
・効果的な交渉スキル、SPIN質問法などの営業強化ツールを活用し、Salesforce.comを常に使用して、訪問報告書、商談管理、主要顧客計画を作成する。
【求めるスキル】
・テクニカルエクセレンス：同社のの技術力、製品の活用分野、顧客のパフォーマン…
- 応募資格
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- 必須
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・バッテリー材料または自動車業界での営業・技術サービス経験が7年以上
・材料科学（化学・物理化学・応用物理・電気化学）の修士号または同等の専門知識
・バッテリー製品の研究開発または製造プロセス経験が望ましい
・英語の読み・書き・リスニング・会話が流暢であること
- 歓迎
- 応募資格をご覧下さい
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～17:45
- 年収・給与
- 900万円～1200万円
- 休日休暇
- 週休二日（土日） 土日祝、クリスマス休日、年末年始、夏季、有給（入社月に応じ4日～15日付与※即取得可、次年度は17日付与）、特別（慶弔、子の看護、介護、病気、罹災等）、リフレッシュ休暇
