募集要項
- 募集背景
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ポーターズは従業員100名以下で上場した HR×SaaS×AIのリーディングカンパニーです。
国内トップクラスのSaaSに加え、シンガポール・ベトナム拠点設立、バングラデシュ・タイ企業M&Aなど海外展開も加速中です。
今後は国内での新規事業、東南アジアを中心とした海外進出に力を入れており、第二創業フェーズにおける成長スピードを左右する重要ポジションです。
- 仕事内容
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国内シェアトップクラスのHR×SaaSサービスのフィールドセールスをお任せします。【業務内容】
HRの市場構造/業界課題/クライアント課題など、様々な本質を理解いただきながら業務を進める課題解決型のセールスです。
・インサイドセールスからトスアップのあった顧客との初回商談～契約までの一連対応
・顧客の課題整理やニーズのヒアリング
・自社製品のカスタマイズ提案（ソリューション型営業）
・製品導入プロジェクトの要件整理 ※プロジェクト開始後はカスタマーサクセス担当へ引継ぎします。
【ポジション特徴】
製品：自社SaaSプロダクト（国内トップシェアクラスの導入実績）
顧客：人材紹介会社・人材派遣会社がメイン
商談方法：オンライン8割、オフライン2割 ※適宜対応
営業組織：インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスに分かれており、The Model型の組織体制を採用
提案単価…導入ユーザーID数によるが数百万円以上が中心
折衝相手：小規模…役員や経営層への提案がメイン、また中～大規模の場合は部門MGRや部長職以上への提案がメイン
受注までのリードタイム：小規模の場合は3～4回の商談実施（2～3ヶ月で受注）、中規模の場合は5～6回の商談（3～4ヶ月で受注）
※導入検討なしの完全なアウトバウンドだと半年～1年程のロングテールになる可能性もあり。
【ポーターズの魅力】
◇従業員数100名以下で上場した業界注目のHR×SaaS×AIベンチャー
◇自社プロダクトは国内トップシェアを占めており今後は世界のシェアNo.1を目指す
◇海外企業のM&Aや新規事業にも積極的に投資している第二創業フェーズ
◇リクルートグループの執行役員、サイバーエージェントの社外取締役など多様なバックグラウンドを持った経営陣が参画
【キャリアパス】
・SaaSのフィールドセールスを推進 → 将来的にはリーダー・マネージャー候補
・現場で深い経験を積みつつ、本人の志向次第で企画やマーケティングや人事などキャリアチェンジにも挑戦可能
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・無形商材の提案型営業経験
・役職者（決裁者）との商談経験
- 歓迎
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【歓迎】
※以下いずれのご経験も歓迎いたします！
・人材業界の知見/業務経験
・メンバーマネジメント経験
・システム導入プロジェクト経験
・CRMやSFAに関する知見/知識/経験など
・ベンチャーやIT/SaaS業界での勤務経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 24歳 ～ 35歳 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
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・ベンチャーで裁量を持ちながら成長したい方
・社会貢献性/市場成長性の高い環境に身を置きたい方
・課題解決型営業/法人営業に興味がある方
・IT/SaaS/セールス/HRなどに興味がある方
・日本のみならず、世界のマーケットに挑戦したい方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- フィールドセールス
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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・9:00～18:00（休憩1時間）
・上長許可のもと、時差出勤制度あり（例：06:00～15:00勤務など）
- 年収・給与
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年収478万円 ～ 718万円
賃金形態：月給制
月給35万円～55万円＋賞与58万円（29万×2回/年）
※ご経験やスキルを十分に考慮し、面談を通じてご相談させていただきます。
昇給：有（2回/年）
賞与：有
- 固定賞与（2回/年）
- 評価賞与（S評価の場合は0.5ヵ月、SS評価の場合は給与1ヵ月分相当を支給）
- インセンティブ賞与（実績に応じて4回/年）
- 待遇・福利厚生
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・健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険
・受動喫煙防⽌措置：屋内原則禁煙
・社内フリーアドレス/リモート勤務可
・社内フリードリンク（コーヒー/紅茶/ミネラルウォーターほか）
・18時以降以降アルコール飲み放題
・勤続永年表彰
・在宅勤務開始時一時金支給
・短時間正社員制度
・持株会制度
- 休日休暇
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・⼟⽇、祝⽇
・年間127日（夏季休暇を含む、有給休暇別途）
・残業：あり（平均⽉20時間 / ⽉30時間を超える残業代は別途⽀給）
- 選考プロセス
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カジュアル⾯談（Web）
↓
⼀次⾯接（Web）
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二次⾯接（Web）
↓
最終⾯接（対⾯）
※遠方の方は東京までの新幹線/飛行機代は支給します。
※応募～内定まで、2週間～1ヶ月程を想定しています。
※書類選考～内定までの間に適正検査を実施させていただきます。
#⼊社時期は相談可能
