募集要項

仕事内容: 新規開拓法人営業のマネージャーとしてご活躍いただきます。
【具体的には…】
・インバウンドで流入する顧客問合せ業務の一次対応（電話・メール等で概要紹介）し、商談化に向けたアポ獲得
・ゼロベースでターゲットリストを作成し、コールドコールから面談獲得、商談創出し、具体的な提案に向けた、社内関係部門
との諸調整業務
・同社製品・サービスを推進、販売するパートナー開拓（代理店・システムインテグレータ開拓）及び関係構築とその強化
・顧客業務の把握・分析及び課題特定から解決提案に至る一連のソリューション営業
・上記を踏まえた顧客ニーズ・課題の言語化、資料作成能力及び、社内外への公式・非公式双方におけるコミュニケーション、説明業務
・既存のお客様との適切なタイミングにおけるコミュニケーション
※アフターセールス（販売もしくは契約以降）は営業技術部がメインで動いており、担同社員がお客様対応を実施
※現在は、HPからの問い合わせ、もしくはお客様からの紹介経由で案件を受託
※システム導入時の売上としては、20万円から1億円以上のものまで多様化
等
※詳細は面談時にお伝えします

応募資格

必須: 下記いずれかのご経験
・IT業界またはSI企業に在籍し、サブスクリプションサービス等、無形商材の営業経験（3～5年以上）
・新規アウトバウンド営業（ゼロベースからの新規顧客開拓、インサイドセールス経験等）
・チームもしくは個人単位でKGI・KPIを設定し、定期的な進捗管理・達成評価を踏まえた改善活動等の営業経験
・提案営業における自社製品・サービスの紹介（対面営業、電話・オンラインによる口頭説明及びデモンストレーションの実施等）

歓迎: ・2社以上の異なる企業において、部下5～10名規模の組織をリードした営業責任者経験
・エンコーダー・デコーダー等の映像関連のアプライアンスもしくは、動画配信サービス等の1年以上の営業経験
・SaaS／CRMサービスのプロダクトマネジメント
・aws公式の認定資格取得者（Cloud Practitioner、Solutions Architect Associate等）
・ITコンサルタント

年収・給与: 年収：800万～1200万円
経験・能力等により決定
賞与：年2回
昇給：年1回
・月給：60万円～100万円
試用期間：3ヶ月（補足事項無し）
雇用期間：期間の定めなし

待遇・福利厚生: 【諸手当】
交通費支給

【社会保険】
各種社会保険完備（健康保険、雇用保険、厚生年金、労災保険）

【福利厚生】
時間外手当

【受動喫煙対策】
敷地内禁煙（屋外に喫煙所設置）

休日休暇: 【休日】
年間休日：122日
週休2日制（土日）、祝日
※繁忙期時には土曜日出勤が発生する可能性があります。

【休暇】
有給休暇、夏季休暇、年末年始、慶弔休暇

会社概要