募集要項
- 仕事内容
-
＜仕事内容＞
■大手顧客（自動車関連・通信関連・電機メーカー・SIer・金融・ネット企業・
WEBコンテンツ企業等）に対するソフトウェア検証サービスの企画・提案
■次世代コンシューマー製品を中心とした評価・検証業務のアウトソーシングサービスの営業
■顧客は大手企業が中心の直販営業。新規開拓が中心。
顧客紹介やフェア・セミナー等の反響営業も多く新規飛び込み営業はしていません。
■また、事業拡大の為、キャリアアップのチャンスも大いにあります。
＜営業の流れ＞
(1)オンラインセミナー、HPからの問い合わせ、過去名刺を基に顧客訪問のアポイントメントを取得します。
(2)顧客のソフトウェア開発における品質の課題をヒヤリングします。
(3)技術部門と提案を検討し、ソリューションを提案書に纏めます。
(4)技術担当者と同行し、提案を実施します。
(5)提案が受け入れられれば、技術部門と共に見積書を作成します。
(6)顧客と契約書類のすり合わせを実施し、合意に至れば受注となります。
(7)業務開始後もキックオフ、定例報告会等へ同席し、追加提案や継続提案を行います。
※ヒヤリングから受注まで数年を要す場合もあります
＜組織構成＞
西日本営業課長1名＋課員4名
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須】
■法人営業経験
■長期でキャリアを形成したい方
■技術部門と二人三脚で業務に当たれる方
【尚可】
■IT業界での営業経験のある方
■成績優秀者（表彰や成績上位20％以内 等）
■大手企業との取引経験のある方
【求める人物像】
■周囲との関係を大事にしながら自発的に業務を遂行できる方
■成果が出るまで、長期的に取り組める方
■学習意欲の高い方（コンサルタント営業の為、技術も学ぶ必要があります）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 450～700万円
