募集要項
- 仕事内容
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大企業の安定した基盤をもちながらも新規事業として、戦略人事を支援するBtoB SaaS「GLOPLA」の成長を、ビジネス職として牽引いただくチャレンジングなポジションです！
小売サービス業界などの店舗型ビジネス向けのプロダクト立ち上げのフェーズで活躍したい方を募集しています。
【業務詳細】
◆本ポジションの担当領域
グロービスの社内新規事業として2019年に立ち上げられたGLOPLA事業開発室は、「人の可能性を解放し、イキイキ働く人を増やす」をミッションにHR-Tech領域で事業開発を推進しています。
グロービスにおけるGLOPLAの位置付けは、従来のフロー型のコンテンツビジネスに加え、新たにストック型のプラットフォームビジネスとしてグロービスの次の事業の柱になることを目的にした代表直轄のプロジェクトです。
◆グロービスの特徴
育成知見：30年以上、大企業や経営層向けの育成や組織開発を行なっています
顧客基盤：日経平均銘柄約90％の大企業の経営層や人事部との取引があります
収益基盤：大学院、VC、法人研修、eラーニングなど複数事業を展開しています
研究開発：経営領域だけでなく、AIなど技術領域の研究機関を有しています
GLOPLAシリーズ第一弾として2021年にリリースしたGLOPLA LMS（学習管理プラン）は2023年にPMFを達成し、大企業を中心にご利用いただいております。
また、2025年にはシリーズ第二弾としてスキル管理プランをリリースしました、今後は既存プロダクトのグロースと、GLOPLAシリーズとしてコンパウンド型でプロダクトを展開し、企業の人材育成のDXにチャレンジしていきます。
◆業務内容
GLOPLA LMSのチームリーダー候補として以下の業務を担当いただきます
市場動向や顧客環境に基づいた新しいビジネスの企画開発
初期顧客の獲得
顧客開拓とマーケットエントリーの推進
インサイドマーケティングやRevOpsなど組織横断のプロジェクトマネジメント
＜エンタープライズセールス＞
ソリューション提案
顧客関係構築
フィードバックの収集
データ分析と導入プロセス管理
市場調査とニーズ分析
マーケティング、カスタマー
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
社会人就業経験3年以上
SaaSやクラウドソリューション、ITサービスに関する業務経験
3年以上のエンタープライズ領域でのセールス経験若しくはカスタマーサクセス経験
3年以上のSaaS、IT、コンサルティングなどB2B領域での事業開発経験
顧客のニーズを把握し、適切なソリューションを提案できる交渉力と提案力
複数の部門やステークホルダーとのプロジェクトマネジメント経験
顧客やパートナーとの契約交渉や事業検証の経験
成長意欲が強く、レジリエンスやアジリティの高い方
個人の成長よりチームでの成果創出を重視できる方
KPIや目標の達成を重視する文化にフィットできる姿勢
日本語での上記業務経験
AIを活用し業務の生産性や質の向上に取り組む姿勢、マインドがある
言語要件：日本語能力がネイティブレベルの方、または、日本語能力試験（JLPT）1級相当以上
グロービスの事業およびグロービス・ウェイの理念に共鳴できる方
【歓迎要件】
3年以上のSaaSのセールスやカスタマーサクセスの経験
CRMやERP等のソリューション提案や導入経験
顧客及び社内のDXやBPR等のプロジェクト経験
マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトチームとの協業経験
人事制度の設計導入やHRBPの経験（コンサルティングファーム、企業内人事問わず）
スタートアップや社内新規事業の立ち上げ期を経験した方
経営改革や業務改善等のチェンジマネジメントの経験
事業戦略の企画実行、事業計画の立案分析の経験
管理職やリーダーの経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 700～1000万円
