募集要項
- 仕事内容
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【職務目的】
総合物流提案営業部門のプレイングマネージャーとして営業活動、各案件のクロージングまでの進捗管理やメンバーのマネジメント
や育成などをしながら、営業実績を上げていくことがミッションとなります。
【職務責任】
営業活動において、職務内容のスムーズな遂行。物流部門・配車部門含む他部署との連携。
営業課メンバーのマネジメント。
【職務内容】
改善をする課題解決型のソリューション営業です。
・単純な値下げではなく、物流の効率化を軸に様々な改善を提案し、総合的なコスト削減や品質改善などにお客様の本質的なニーズ に応えることで、他社との差別化を図り、取引獲得につながります。
・物の動きは日々変化する中で、物流の営業においては顧客管理も重要です。お客様への定期面談や定例会を開催し、商品の売れ筋 や新商品の発売などの情報を得ながら、既存のお客様に新たな提案をしていきます。そこからビジネスチャンスが生まれ、取引拡大にもつながっていきます。
・まずは物流の基本的な物流の知識を身に付けていくことから始め、既存のお客様へのサービス内容や提案内容を把握していくことで理解を深めていきます。実際の現場や作業なども含め、教えてもらう受け身の姿勢ではなく。自ら訊く、確認するといった積極的な姿勢で学んでいってください。
・大きな案件では一つのプロジェクトとして、営業だけでなく情報システム、運送、物流センターの各企画部門や管理部門、各拠点 などの他部署と連携して、ワンチームで案件獲得をすすめていきます。営業としてリーダーシップを発揮し、各部門を引っ張っていってください。
・また部下のマネジメントや育成も重要な役割です。これまでの営業経験を活かして、お客様への対応や交渉の仕方などについて教育し、部下の悩み、相談にも乗りながらモチベーションを高めて部門全体の士気向上を目指してください。
- 応募資格
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- 必須
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【スキル】
ヒアリング・ファシリテーション・クリティカルシンキング・多面的視野・探究心
【職務経験】
法人営業経験5年以上もしくはコンサルティング経験（3年以上）
マネジメント経験5年以上（5名～）
【知識】
特になし。物流業界の知識があれば尚可
【必須資格】
普通自動車免許
【優遇資格】
運行管理者、倉庫管理主任者、物流技術管理士など
【人物特性】
何事にも興味を持ち、積極的に取り組める方
思いやりや気遣いのでき協調性のある方
キッチリと業務を推進していける方
最後まで諦めず、業務を完遂できる方
常に効率化を考えながら業務を進められる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 800～1500万円
