募集要項
- 仕事内容
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西日本エリア（滋賀以西～中国・四国地方）の企業を担当し、顧客エグゼクティブとのリレーションによる、案件リード獲得、営業企画、提案および受注活動、並びにメーカーハイタッチセールスとの連携による顧客開拓をお任せします。
デジタルトランスフォーメーションを実現するパートナーとして、お客さまのビジネス価値をより高められる IT ソリューションを提供するため、顧客との関係構築を強化しながら案件を創出し、ビジネスを拡大させることがミッションです。
【具体的な業務内容】
・ 顧客のビジネスを理解して、事業や経営における課題をヒアリング
・ アカウントプランの策定・推進
・ 提案書の作成、プレゼン（必要に応じてエンジニアと同行）
・ 顧客との交渉、見積もり、契約、社内外のステークホルダーと各種調整
・ 案件スタートの後、エンジニアとともにプロジェクトの進行管理やフォローなど完遂
※顧客は、大手製造業や大手金融機関が中心です。
＜商材例＞
・ Azure / Microsoft 365/ Dynamics 365などマイクロソフトのクラウド製品
・ サーバー、ストレージ、仮想化基盤、VDI および周辺関連ソフトなどに関するソリューション
・ 基幹系システムおよびビジネスアプリケーション開発
・ Hardware、Software の物販、ライセンス
【特徴・魅力】
・ 日系、外資系を問わず、日本を代表するエンタープライズ企業と直接取引しています。
顧客の経営層にアプローチすることで、経営的な視点やビジネス感度が自然と身に付きます。
・クラウドサービスや最新技術の活用、またマルチベンダーとしての強みを生かし、自由に提案できるところが JBS 営業の特徴です。
・当面の間転勤はありません（希望に沿わない転勤は行わないスタンスです）。大阪で腰を据えて就業いただけます。
・アカウントマネージャーとしてアカウントプランをつくりリードいただくことを期待しており、マネジメントに重きはおかず、プレイヤーとして活躍いただけます。
【今後の展望】
現在、マイクロソフトの主要パートナーの地位を確立しており、クラウドインテグレーターとして業界をリードする存在になるべく、本格化するクラウド DX 市場
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・ IT ベンダーまたは SIer での営業経験 3年以上
【歓迎】
・ IT ソリューションおよびサービスに関する幅広い知識
・ 顧客エグゼクティブとのリレーション構築
・ 個人またはチームで 10～30億程度の売上予算を担当した経験
【求める人物像】
・ プロデュースを意識してお客さまのみならず、社内および社外のステークホルダーとのリレーションが構築できる方
・ チャレンジ精神があり、スピード感を持って粘り強く努力を惜しまない方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 450～1000万円
