募集要項
- 仕事内容
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業務内容
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顧客の課題解決を軸に、商談の創出から提案・契約・導入支援までを一貫して担当します。
セールス組織の拡大フェーズにおいて、仕組みづくりやメンバー育成など、チーム全体をリードしていただきます。
【主な業務内容】
・顧客課題の整理・提案・契約推進などの営業活動全般
・見込み顧客との関係構築および商談創出
・事業目標達成に向けたKPI／数値管理
・営業オペレーションの設計・改善、アプローチ手法の最適化
・チームメンバーの育成・マネジメント
・関連部門との連携および市場・顧客情報のフィードバック
ポジションの魅力
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【日本の“ものづくり”が抱える社会課題に挑める】
全国の中小製造業が抱える「人手不足」「属人化」「非効率な工程管理」といった構造課題に、ものレボは現場起点で向き合っています。
単なるシステム導入ではなく、“現場の変化”を生み出すDXの最前線に立てるポジションです。
【組織の0→1／1→10フェーズを動かす当事者になれる】
さらなる事業拡大に向けて、仕組みやルールを自ら設計し、セールス／CSのあり方そのものをつくっていくフェーズに関われます。
【大きな裁量をもって意思決定に関われる】
経営層やプロダクトチームとの距離が近く、事業や顧客の動きを踏まえながら自ら提案・実行できる環境です。現場の知見をもとに、チームで議論しながら仕組みや戦略を形にしていく面白さがあります。
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
・IT業界における法人営業経験
└ SaaSやシステム導入など、提案型の顧客対応経験をお持ちの方歓迎
・チームマネジメントの経験
・普通自動車免許
【歓迎スキル】
・製造業向けソリューション営業またはSaaS営業でのマネジメント経験
・新規開拓における営業戦略立案およびプロセス改善の経験
・営業KPI／目標設定を通じたチームマネジメント、PDCA運用の経験
・SalesforceなどのCRMツールを活用したパイプライン管理・データ分析の経験
・Google Workspace、Slack、プロジェクト管理ツール等の業務アプリケーションを用いたチーム運営経験
【指針/当社が大事にしている考え方】
■勝気 Be victorious
やるからには勝つ
勝ち続ける
投資のために利益を追求する
■技術 Be innovative
全員が技術者
最先端を誰よりも先に使う
独創的な発想で発明する
絶え間なく改善する
■誠実 Be honest
世のため人のためにやる
相手の立場を尊重する
短期的な結果より長期的な信頼関係を重視する
■感謝 Be thankful
周りへの感謝を忘れない
協働してくれる人たちがあっての私たち
先人への感謝と後世への責任
■公平 Be fair
バイアスに囚われない
他者を公平に評価する
個人の意思と個性を尊重する
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 京都府
- 年収・給与
- 500～910万円
