募集要項
- 仕事内容
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【FY25_48】GSM本部 戦略営業部/営業5課_新規ビジネス創出・顧客開拓営業
【業務内容】
■新ターゲットの探索
弊社の新規ポートフォリオ創出を目的とした、「次のターゲットアプリケーション」「次のターゲット市場領域」を選出するための探索活動をしていただきます。展示会見学やセミナー受講など、市場・サプライチェーン・課題・技術の情報を収集し、選出に貢献いただきます。
■シーズ発信テーマの案件化
開発部隊構想テーマを案件化するための顧客開拓・戦略立案・営業活動をしていただきます。顧客向けの製品紹介資料作成ではフレームワークを活用した分析で戦略を立案いただきます。
■売上ポテンシャル創出のための探索・営業活動
新領域・新アプリの売上創出に向け、各種リード案件商談化の活動。市場・顧客分析の上探索し、商談リードの確度を高める育成活動をしていただきます。マーケティングや開発陣と連携しながら進めていただきます。
【身につくスキル・キャリアプラン】
■多様な市場・技術領域に触れながら、仮説構築・検証・戦略立案・顧客提案といった一連のビジネス創出プロセスを経験できます。
■社内の開発・マーケティング・経営層との連携を通じて、部門横断的な調整力やプロジェクト推進力が養われます。
■中長期的には、営業部門でのマネジメント職へのステップアップはもちろん、マーケティング部門や事業企画部門など、より上流の戦略立案や事業開発に関わるキャリアパスも描けます。
【働き方のイメージ】
■出張：栃木本社に月2回程度、国内出張週１回程度を想定しております。※担当により変動あり
■残業時間：15時間程度/月
■リモートワーク：週4日
┗基本的には、週1出社、週4リモートワークを想定しております。それ以外は必要に応じて対面打合せ等柔軟に対応していただきます。
※状況に応じ、出社頻度が上がる可能性あり
■フレックス制度：有（コアタイム：10:00～14:45）
■業務を進めるうえでのポジション
OJTを経て、特定の製品/顧客/市場を担当する「一人立ち」した営業担当。単なるサポートではなく、戦略立案から実行まで自ら推進するポジションを募集しております。
【募集背景】
今回募集をしている戦
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- 必須
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【必須条件】
■B to B 営業経験（５年以上）
■海外顧客への商談・スペックインや、海外販社との日常的なコミュニケーションの経験をお持ちの方
■海外メンバーとのWeb会議、英語でのE-mail・資料作成ができる方（TOEIC 600点相当）
【歓迎条件】
■新規ビジネス創出業務のご経験がある方
※異業種歓迎
■海外営業の経験者
【求める人物像】
(1)学習意欲の高い方：新市場、新アプリケーション探索のため、新たな情報をインプットする必要があります。それらに興味をもって吸収できる方を求めています。
(2)発信型の方：新しいプロセスを作りながら進めるケースも多くあるため、積極的に自身のアイデア、意見を発信し、新しい価値を創出できる方を求めています。
(3)調整力のある方：様々な部隊と連携しながら進めてまいります。議論・合意形成・推進していくために、信頼関係を構築して調整しながらリーディングできる方を求めています。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 550～850万円
