募集要項
- 仕事内容
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【募集背景】
同社クラウドサービス・CRMソリューションサービスの更なる売り上げシェア拡大に向けた、体制強化・増員採用です。お客様企業のバリューチェーンやビジネスシーンに合わせソリューションを提供し、お客様企業の事業創出・事業深化の共創を目指しています。単なる物売りではなく、様々ITツールを活用し、顧客ニーズに的確に応えるために、「ビジネスソリューション営業」に興味のある方からのご応募をお待ちしております。
【業務内容】
顧客のビジネスシーズや業務課題に対し、顧客の一歩二歩先の知見を用いて、当社の幅広いデータマネジメント（クラウド・CRM）ソリューションを提案お任せします。クラウド、CRM商材をドアノックとし、顧客ニーズを更に深掘りし、顧客にとって最適なビジネスプロセスの構築をトータルサポートいただきます。ご経験やご志向に応じて、チーム管理もお任せする想定です。
【具体的には】
1.既存・新規のお客様へシステム開発/各種プロダクトとその周辺サービスの提案営業
2.顧客業務、技術課題のヒヤリングを行い、それに基づき顧客業務の効率化・合理化策の提案書を作成して、顧客キーマンへプレゼン
3.顧客ニーズに基づいた商品・サービス企画、マーケティング活動の実施
4.展示会・セミナー等の販売促進を目的としたPR活動
5.関連ソリューションの最新情報の入手、協業先との技術連携、競合他社の情報収集など
6.ご経験・ご志向に応じて、4~5名のチーム管理
【活動スタイル】
・担当顧客目安：3～10社程度
・商談期間：平均半年～1年
・新規：既存比率＝6：4
※新規開拓手法～各種プロモーション、アライアンス先からの紹介、既存顧客からの紹介 等
・評価指標：定量面：目標受注金額・売上金額に対する達成率
定性面：グループ企業とのアライアンス深耕、プロモーション活動 等
【取り扱いプロダクト（例）】
システム開発・導入支援をメインにクライアント企業へ提案営業を推進いただきます！
https://www.agrex.co.jp/service/field/system.html
・Salesforce：https://www.agrex.co.jp/service/detail
- 応募資格
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- 必須
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■応募条件（必須条件）
・法？営業経験3年以上
・Word、Excel、PowerPoint等、officeの基本操作
■歓迎条件
・無形商材、ソリューション営業経験がおありの方
・マネジメント／育成のご経験がある、もしくはご興味がある方
・PowerPointでのドキュメント（提案書等）作成経験
・SFA、CRM、BI関連における応用知見がおありの方
■応募条件（必須条件）
・法？営業経験3年以上
・Word、Excel、PowerPoint等、officeの基本操作
■歓迎条件
・無形商材、ソリューション営業経験がおありの方
・マネジメント／育成のご経験がある、もしくはご興味がある方
・PowerPointでのドキュメント（提案書等）作成経験
・SFA、CRM、BI関連における応用知見がおありの方
■求める人物像
・明るく、元気で常に前向きに物事に取り組める人
・コミュニケーションを円滑に取れる人
・お客様へ貢献することにやりがいを感じる人
・積極的に新しい事を吸収していける素直な性格な人
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 430～600万円
