募集要項
- 仕事内容
-
【仕事内容】
裁量を持ってチームを率い、自らも最前線で活躍することで、大きな達成感と自己成長を実感できるポジションです。
営業マネージャーとして、営業チームのマネジメントおよび現場リーダーとして営業活動全般を担っていただきます。
具体的には、営業戦略の立案・実行、チームメンバーの育成・目標管理、パイプライン管理、重要顧客との関係構築・維持、新規顧客開拓などです。
クライアントの事業課題を解決するためにスマートフォンアプリやWebシステムの開発に留まらず、ビジネスの根幹から関与します 。具体的には、市場リサーチやサービスコンセプトの策定支援 、人間中心設計（HCD）に基づくUXデザインを取り入れた業務革新の提案 、リリース後の成長支援（グロースマーケティング）まで、包括的な価値を提供します。
＜お任せする業務＞
ご経験やスキルに応じ、以下の業務を責任者としてお任せします。
■営業戦略の立案と実行
担当事業領域における中期的な営業戦略、アクションプランの策定と実行
キーアカウントとなる大手クライアントとのリレーションシップ構築・維持・強化
社会的なインパクトの大きい大型案件や、AIソリューション等の新規案件における提案活動のリード
■チームマネジメント
営業チーム（メンバー数名）の目標（KGI/KPI）設定、予実管理、案件進捗管理
メンバーの育成計画策定、1on1ミーティングやOJTを通じたコーチング、キャリア開発支援
チームのエンゲージメントを高め、ナレッジを共有し合う文化の醸成
■組織とプロセスの改革
営業活動の標準化と、チーム全体の提案品質を向上させるための仕組みづくり
デザイン部門・開発部門との連携を強化し、より円滑で高品質な提案ができる体制の構築
採用活動（書類選考、面接など）への参加と、未来の仲間集めへの貢献
＜このポジションで経験できること＞
会社の未来を創る当事者として、他では得られない経験と成長機会を体得することができると確信しています。
・事業と組織を自ら創る経験
・社会に価値を提供する最先端の提案
その先のキャリア:
本ポジションで実績を積んでいただいた先には、営業部門全体を統括する部長職や、経営により近いポジシ
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須スキル・経験】
・IT業界での法人営業経験 5年以上
・チームリーディング / マネジメント経験 1年以上
【歓迎スキル・経験】
・SI 企業での営業経験
・システム受託開発のインサイト営業 / ソリューション営業の経験
・プロジェクトリーダー経験 / 組織・部門リーダー経験
・コンサルティング要素の強い IT 商材（パッケージソフトや SaaS など）の営業経験
・新規開拓営業経験
【求める人物像】
・何事にもチャレンジし、未経験のことも自ら積極的にチャレンジし吸収しようという意欲のある方
・社内外の調整に長けている方
・自分の考え、意思を持って行動できる方
・数字へのこだわりが強くコミットメントができる方
・リーダーシップを持って部門を統率していける方
【部門・チーム内のコミュニケーションについて】
・朝礼、夕礼、チームミーティング、1on1ミーティングを実施（配属課により異なる） ・勉強会 ・課長会 / 部課長会 ・部門報告会（月1） ・営業合宿（半期） ・社内ゴルフコンペ ・部門懇親会やオンライン飲み会も不定期で開催
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 愛知県
- 年収・給与
- 700～1100万円
