募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
様々な業種のお客様に向けて、Excel業務改善＆BIツール「BI21」をご提案します。
※ご経験・ご希望によりできる業務からお任せします。
【具体的には】
既存の主要顧客をフォローしつつ、新規開拓を行います。
■展示会出展の企画・運営
■顧客の業務課題をヒアリング
■社内SEと打ち合せ、BI21での解決方法を検討
■提案・デモ、受注
■追加機能の設計・開発（実務はSE）
■導入・アフターフォロー、アップセル
定期的に展示会を開催し200～300社との繋がりが生まれます。
営業部内のメンバーやエンジニアと協力しながら、顧客が求める需要に最適な提案方法を探っていきます。
受注から導入までは平均3～6ヶ月程度、1回のプロジェクトは数百万～数千万円規模です。
【営業スタイル】
■「つくったら終わり」ではなくシステム稼働後も継続して顧客フォローを行いより良いサービスを提供していきます。
■お客様の課題・ご要望に応じたカスタマイズを行い、最適なサービスを提案する面白さを味わえます。
■まずは先輩営業と一緒に既存顧客を担当し、仕事の流れ、製品の特長、顧客のことなど徐々に仕事を覚えてください。
■3ヶ月～半年ほどで業界の知識、技術も身についてきます。
■業績は個人目標ではなく、チームでの目標達成を目指すスタイルです。
【営業 30代】
■自分のアイデアを活かしお客様の業務改善ができる仕事に興味を持ち入社しました。SEと意見を出し合い、提案を考えていくのは難しいですが面白いですし、お客様から「いいね！」と言っていただけた時はとても嬉しかったです。入社1年目で担当したお客様とのお付き合いが今でも続いており、長く信頼関係を築いていけるのもこの仕事の魅力です。
【評価制度】
■評価のタイミングは前期、後期、通期とあり、自己・上司・人事・役員・顧客からの評価をもとに、面談を実施します。
■面談では今後の課題、キャリアなどを話し、目標を設定します。
【キャリアプラン例】
■まずは営業メンバーとして、お客様との信頼関係を築いていき、自分の担当プロジェクトを拡大していきます。
■役職がついたら部門のメンバー管理、予算管理、部門全体の管理、営業
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■営業経験（業界・商材・経験年数は不問）
【歓迎経験・スキル】(いずれも業界・経験年数不問)
▽下記いずれかの経験がある方歓迎！
■無形商材の提案経験
■展示会出展の企画・運営経験
■IT業界での就業経験
【求める人物像】
■完成したものを売るのではなくアイデアを活かした企画・提案がしたい方
■IT業界に関心がある方
■お客様と長くお付き合いできる営業がしたい方
■IT業界に関心がある方
■お客様と長くお付き合いできる営業がしたい方
■課題解決に向けて積極的に動ける方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 450～710万円
