募集要項
- 仕事内容
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同社がHR-Tech業界のリーディングカンパニーとして、更に魅力的なサービスに進化し、より大きく事業を拡大していくために、どのようなパートナーと協業することがより効果的なシナジーを生むことができるか、自分自身で考え、推進することが求められる、今後の事業拡大を担うやりがいあるポジションです。
＜パートナー＞
1. Consulting Partner：
お客様の上流でのあるべき姿（人的資本経営、人事制度改革）のコンサルティング・ 導入プロジェクト推進における協業パートナー
2. Solution Partner：
システム導入・活用・バージョンアップ支援、アウトソーシングの設計・運用支援における協業パートナー
3. ValueUp Partner：
1200法人のお客様と490万人の人事データを保有する「COMPANY」と他HR-Tech製品の連携により、新しい価値提供を目指す協業パートナー
【具体的な業務内容】
■アライアンス全体戦略の企画、立案
自社製品戦略、営業方針とすり合わせながら、パートナーとのシナジーで解決すべき課題を特定し、アライアンスビジネススキーム含めた企画を実施します。
■市場調査＆分析／事業計画作成
パートナーアライアンス事業の成功確率を上げるため、調査会社を利用した情報収集と分析や顧客基盤を利用したヒアリング、アンケートなど実態に沿った確度の高い判断を実施します。
■パートナー戦略の企画、立案、折衝、交渉
経営層の人脈、Webからの問い合わせ、顧客からの紹介等、複数のチャネルから開拓し、シナジーの構想、利害の調整、契約内容の調整を実施します。
■社内の各ステークホルダーとの情報交換、調整、交渉
株主を含めた経営層とアライアンス戦略方向性のすり合わせや、フロント部門との調整、啓蒙活動など、部門横断的にアライメントを実施します。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
・法人営業の経験3年以上
かつ以下いずれかの要件を満たすこと
・事業開発、経営企画、サービス企画の経験3年以上
・アライアンス、パートナー戦略の経験3年以上
【歓迎経験・スキル】
・HR Tech業界/IT業界の知識や経験、コネクション保有者
・ハイレベル層（部長クラス以上）とのコミュニケーション経験
・大型PJにおけるPM/PMO経験
※ITの専門知識は特段不要です。
※現在、活躍しているメンバーもサービス企画経験はありません。
法人営業経験者が中心です。
＜期待する人物像＞
・知的好奇心が強く、難易度の高い課題に前向きに取り組める方
・若手層含めたステークホルダーとの必要に応じたコミュニケーションを厭わない方
・柔軟な思考を持ち、ご自身のアイデアを日頃から発信できる方
・課題解決のために、エネルギッシュにはたらくことが出来る方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～800万円
