募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
to B領域においては、法人ユーザーの認知獲得からリード獲得・ナーチャリングまでを一貫して担い、サービスの成長を支えます。
法人向けのマーケティングは、to C向けとは異なり、リード獲得から商談機会の創出、ナーチャリングまでの長期的なアプローチが求められます。そのため、オフライン・オンラインを問わず、さまざまなマーケティングチャネルを活用しながら、ターゲット企業との接点を最大化する戦略を推進します。
▽具体的には、ココナラの法人向けサービスを拡大するため、以下の業務を担当いただきます。
1. ターゲット企業のリード獲得最大化施策の企画・実行
▽リード獲得を最大化するため、複数のマーケティングチャネルを活用し、ターゲット企業との接点を増やします。
■Web広告の運用・最適化
‐リスティング広告（Google， Yahoo!）、ディスプレイ広告、SNS広告（Meta， LinkedInなど）の運用・最適化
■イベントマーケティングの企画・実行
‐展示会・カンファレンス・セミナー・Webinarの企画・出展・運営
‐オフライン・オンラインイベントを通じたリード獲得施策の推進
■外部メディア活用（比較サイト・アフィリエイトなど）
‐業界比較サイト・アフィリエイトメディアへの掲載・広告運用
‐PR・タイアップコンテンツを活用したリード獲得施策
■コンテンツマーケティングの推進
‐ホワイトペーパー、導入事例コンテンツの企画・制作
‐LP（ランディングページ）の最適化
2. リードナーチャリング・商談機会創出
▽獲得したリードを有望顧客へと育成し、商談機会を最大化する施策を実行します。
■リードスコアリング・データ活用
‐獲得したリードを分析し、スコアリングを実施
‐商談確度の高いリードを特定し、適切な施策へと連携
・メールマーケティング・CRM施策の運用
‐獲得したリードに対するメールマーケティング、ナーチャリング施策の立案・実行
‐企業ユーザーの興味度に応じたコンテンツ設計・配信
【このポジションで働く魅力】
1.オフライン×オンラインの多様なマーケティング施策に関われる
■展示会・Webinarなどのオフライ
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■オフライン、オンライン両面でのリードジェネレーション・ナーチャリング・営業連携を含めた一貫したマーケティング経験
■Web広告の運用経験
■toBマーケティングにおける戦略立案・施策実行の経験
【歓迎経験・スキル】
■イベントマーケティングの企画・運営経験(展示会・カンファレンス・Webinar・セミナーの企画・運営経験)
■MAツール（Braze， HubSpot， Salesforceなど）の運用経験
■SQL・BigQueryの理解
■スタートアップ・ベンチャー企業でのマーケティング経験
【求める人物像】
■ココナラのVISION・MISSIONに共感し、その価値観や目指す世界観を共有できる方
■事業成長を自分ごととして捉え、主体的に課題解決に取り組める方
■困難な状況にも諦めず、柔軟な発想と行動力で最適な解決策を見出せる方
■圧倒的な当事者意識を持ち、自ら動き、発想し、提案する姿勢でコミットできる方
■ユーザーの視点に立って、ユーザー価値を最優先に考えられる方
■同社プロダクト・サービスへの強い関心を持ち、理解を深めたいという意欲がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 550～900万円
