募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
■アライアンス全体戦略の企画、立案
自社製品戦略、営業方針とすり合わせながら、パートナーとのシナジーで解決すべき課題を特定し、アライアンスビジネススキーム含めた企画を実施します。
■市場調査＆分析／事業計画作成
パートナーアライアンス事業の成功確率を上げるため、調査会社を利用した情報収集と分析や顧客基盤を利用したヒアリング、アンケートなど実態に沿った確度の高い判断を実施します。
■パートナー企業の経営層を巻き込んだ開拓、関係強化、折衝
経営層やご自身の人脈、Webからの問い合わせ等、複数のチャネルから開拓し、先方経営層含めた関係構築、利害の調整等、協業全般の推進を実施します。
■社内の各ステークホルダーとの情報交換、調整、交渉
株主を含めた経営層とアライアンス戦略方向性のすり合わせや、フロント部門との調整、啓蒙活動など、部門横断的にアライメントを実施します。
【業務の魅力】
■自社製品によるソリューションをバックグラウンドにしながら強いビジネスを構築できる。
■事業拡大フェーズにおいて、その中心となる10→100のレバレッジ戦略を策定できる。
■自分自身のアイデアを生かし新しいビジネスを構築できる。
■専門性、柔軟性が高く、平均年齢が若い（31歳）WHI社員の一員としてエネルギッシュに働ける。
■会社にとって極めて重要な機能の立ち上げのため、経営とも近い距離で仕事することが可能です。
【主な職務内容】
本求人では、Consulting Partner，Solution Partner領域においてパートナー企業の開拓・関係構築、WHIオリジナルのパートナーサクセスモデルの企画・構築、その他様々なパートナー戦略企画・実行を担っていただける戦略担当者を募集します。
同社がHR-Tech業界のリーディングカンパニーとしてより大きく事業を拡大していくため、どのようにパートナーと協業することがより効果的なシナジーを生むことができるか、自分自身で考え、推進することが求められる、今後の事業拡大を担うやりがいあるポジションです。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
以下いずれかを概ね合計3年以上経験
・法人営業の経験
・事業開発、経営企画、サービス企画の経験
・アライアンス、パートナー戦略の何れかの知識や経験
【歓迎経験・スキル】
・HR Techの知識や業務経験
・IT業界の経験
※ITの専門知識は特段不要です。
※現在、活躍しているメンバーもサービス企画経験はありません。
法人営業経験者が中心です。
＜期待する人物像＞
・知的好奇心が強く、難易度の高い課題に前向きに取り組める方
・ステークホルダーとの必要に応じたコミュニケーションを厭わない方
・指示を待たずに自ら能動的に動ける方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～800万円
