募集要項
- 仕事内容
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1_22 エンタープライズ事業 Bizdevマネジメント候補
【業務内容】
▽ソリューションセールス
■大手商業施設・デベロッパー向けの課題発掘から提案まで一気通貫で担当
■仮説構築型アプローチによる顧客の潜在ニーズ発掘
■顧客の中長期的な事業戦略を踏まえたSHOPCOUNTER Enterpriseの提案・導入支援
■複数部門のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント
■ROI・効果測定を含む定量的な提案書作成とプレゼンテーション
▽アカウント開発・事業開発
■既存顧客への深耕営業（部門拡大・機能追加・施設拡大）
■顧客の事業課題に対する包括的なソリューション提案
■パートナーシップ構築・アライアンス提案
■新規サービス企画への顧客ニーズ反映
▽事業開発組織構築・マネジメント
■事業開発組織の立ち上げ・構築
■メンバーの育成・指導
■事業開発プロセス・手法の標準化
■チーム目標設定・進捗管理
■顧客起点での組織運営・チームビルディング
▽市場・事業戦略
■マーケット動向分析と事業戦略への提言
■プロダクト開発チームとの連携による機能改善提案
■業界カンファレンス・イベントでの登壇・ネットワーキング
【対象顧客】
■大手商業施設: イオン様、丸井様、京王SCクリエイション様等（既存導入実績多数）
■GMS（総合スーパー）: 西友様等への展開拡大中
■デベロッパー: 森ビル様、東急不動産様、住友不動産様等
事業環境: 1000施設突破の実績により業界での信頼性が確立。導入検討企業からの引き合いが急増中で、追い風での戦略的事業展開が可能
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
▽営業・事業開発経験
いずれか必須
■法人向け営業経験 目安5年以上
■エンタープライズ企業への営業経験 目安3年以上
■事業開発・戦略営業経験 目安5年以上
■法人向けコンサルティング経験 目安5年以上
▽提案・実行能力
■仮説構築型の提案営業能力
■複雑な意思決定プロセスでの合意形成・クロージング経験
■顧客課題の発掘から解決策提案までの一連の経験
■複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
【歓迎経験・スキル】
▽マネジメント・組織構築経験
■チームリーダー以上のマネジメント経験
■営業組織・事業開発組織の立ち上げ・構築経験
■メンバー育成・指導経験
▽業界・商材経験
■SaaS・ITソリューションの営業・事業開発経験
■不動産・小売・商業施設業界での業務経験
■DX・デジタル化プロジェクトの推進経験
▽事業開発・戦略経験
■新サービス立ち上げ・パートナーシップ構築経験
■大手企業相手のアカウントプランニング経験
■業務コンサル／ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験
■事業会社での事業開発・中規模プロジェクトにおけるPM経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1200万円
