募集要項
- 仕事内容
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1_03 プラットフォーム事業 オーナーサクセス
ショップカウンター事業のオーナーサクセス担当として、既存の小売企業様の提供価値最大化を通じた掲載スペース拡大業務を担っていただきます。
従来のセールスとは異なり、小売企業様の事業成功を第一に考え、その結果として同社のスペース拡大を実現するという、サクセス型のアプローチが特徴です。
担当業務はセールス、マーケティング、コンサルティング、事業開発など多岐にわたり、まだ型が確立されていない新しいポジションのため、スタートアップならではのスピード感と裁量を持って一緒に仕組みを作り上げていただきます。
【具体的な業務イメージ】
▽オーナーサクセス業務
■小売企業様の目標策定・設計: 企業様の成長戦略に合わせた目標設定支援
■現状プロセス分析・課題特定: 利用状況の分析と改善ポイントの発見
■アップセル・成長支援: 企業様の事業拡大に合わせた追加サービス提案
■レギュレーション改善支援: 企業様の社内ルール最適化によるスムーズな活用促進
▽事業開発・アライアンス
■代理店パートナーセールス: 販売代理店との協業によるスケール拡大■大手事業者様とのアライアンス構築: 戦略的パートナーシップの企画・実行
■新規顧客カテゴリの事業開発: 未開拓領域での新しいビジネスモデル構築
【このポジションの魅力】
■新しい職種の型作り: オーナーサクセスという新しいポジションを一緒に作り上げる
■顧客と共に成長: 「売って終わり」ではなく、顧客の成功を通じた長期的な関係構築
■事業開発的な裁量: セールスの枠を超えた戦略立案から実行までの幅広い経験
■スタートアップの非連続成長: 急成長フェーズでの事業拡大の最前線での活躍
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■法人営業経験1年以上（新規開拓経験必須）
■達成思考（目標から逆算してKPIを立てられる）
■社内外問わず、自チーム以外と連携して課題解決した経験
■正解がない中で自分で仮説を立てて動くことに面白みを感じる
【歓迎経験・スキル】
■無形商材の営業
■ソリューション型営業の経験がある
■小売/不動産への知見がある
■スタートアップ経験がある
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～650万円
