募集要項
- 仕事内容
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リテール業界向けのプロダクト開発・提供を行うチームの事業推進として、営業企画を中心とした市場戦略の立案・実行、重点テーマのリード（課題設定~解決策の発案・実行）、パイプラインの予実管理、主要会議体の事務局等を担当いただきます。
【具体的には】
■全社製品戦略を踏まえた市場戦略 (Go-to-Market) の立案～実行
‐商談に参加し、潜在・既存顧客含めて顧客情報や競合情報を収集。Mid事業者*の新規獲得 ~ 顧客単価最大化に向けて必要な製品・機能アイテムの具体化および優先順位付けをする
■パイプライン・営業生産性の向上に資する各種活動
‐開発される製品・機能アイテムが適切に収益に寄与するよう、社内外の関連ステークホルダー (既存顧客 / Bizメンバー / マーケティング) と協働しながら定量設計やデリバリー・浸透に向けて活動する
‐顧客セグメントに応じた提案資料やホワイトペーパーの設計・作成を行い、現場での活用を推進。その後の活用状況を分析し、成果を最大化するための改善をリードする
■主要会議体の事務局～重点テーマのリード
‐マネジメント会議をはじめとした部内の会議を対象に、情報共有や意思決定を円滑に進めるためのアジェンダ設計、論点整理、アフターフォローをする
‐事業成長のドライバーを探索し、営業生産性向上などの重要テーマを立案。部門を横断したプロジェクトを組成し、原案策定から実行までを推進する
*年間粗利120万円以上の事業者
▽業務で利用するツール
■Google Workspace
■Slack
■Notion
■Zendesk
■Salesforce
■Dialpad
■Miro
■Figma
▽入社後のサポート体制について
■入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます
‐人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
‐勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc
■入社後1ヶ月間は、サポーターと呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポートします
流れ
‐入社1ヶ月目：資料を用いたインプットを実施、主要会議体・アポイントへの同席や関連メ
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■営業、カスタマーサクセス、コンサルタントなどの顧客接点業務で3年以上の実務経験、またはそれに準ずる社外関係者との折衝経験
■営業や企画に関するプロジェクトをリードし、成果創出や組織変革に繋げた実績がある
■特定領域における戦略・戦術・オペレーションの策定およびPDCAを通じて、管掌領域の成果を牽引した経験
【歓迎経験・スキル】
■事業戦略や製品戦略、またはそれに準じるテーマのプランニングから実行までの一連のプロセスに2年以上従事した経験
【求める人物像】
■STORES が中長期で目指しているミッション・世界観に共感できる
■高い当事者意識を持ち、困難な状況であっても成果に執着してやり抜くことができる胆力を持っている
■自ら変化を起こしていける、ないしは変化に対応するため自律的に学習・改善行動を積み重ねていくことができる
■Web/IT/ソフトウェアに関する技術的な専門用語に対して抵抗感がなく、知らない領域に対しても向上心を持って主体的に学び続けることができる
■指示待ちではなく、1~2つ上のレイヤーの目線に立ちながら仕事を創り出そうとする
■業務で協力する方々とのコミュニケーションや関わりを積極的に行い、円滑な連携を重視できる
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1100万円
