募集要項
- 仕事内容
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STORES のセールス兼BizDev として、以下の業務を担当いただきます。
【セールス観点】
・マーケティングとの協働を通じたリード獲得・商談創出に向けた活動（実行）
・STORESの複数プロダクトを組み合わせた顧客へのソリューション提案～合意形成（実行）
【BizDev観点】
・顧客から得られた機能要望の言語化・事業接続（プロダクト作り）
・複数プロダクト導入事業者の獲得に向けた戦略/戦術の立案～実行（用途開発）
・その他、営業オペレーションの磨き込みやモニタリング等
マネジャー候補としての採用の場合は、 上記にプラスして「顧客獲得戦略の立案・施策設計（戦略）」や「業界/業種ごとの獲得シナリオの構築（戦術）」も担っていただきます。
▼ 業務で利用するツール
Google Workspace
Slack
Notion
Salesforce
Dialpad
Miro
▼ ポジションの魅力
・第二創業期とも言える大きな変革期において、全社戦略の推進やMidマーケット戦略を担い、事業成長に裁量を持って関わることができる
・経営・事業課題に対して、複数プロダクトを束ねたソリューション提案を行い、顧客の課題解決に貢献することができる
・プロダクト開発や BizDev的な業務に携わり、事業成長に寄与することができる
様々な事業者と密接に関わりながら、広範なネットワークや業界の深い知見を築くことができる
・意欲や実績に応じて、幅広い業務機会を得ることができ、成長の幅を広げることができる
・多様な専門性を持ったメンバーと協力しながら、メリハリを効かせて働くことができる
▼ 入社後のサポート体制について
・入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます
・人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
・勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc
流れ
Day1-3：全社研修
Day4～：事業部内の研修/ドキュメントの読み込み・実施
Day8～：営業同行/ロープレ等を適宜行いつつ、本格業務開始
進め方
・1on1：上長(部門長/Mgr)とWeekly30min*
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
・Midサイズ*の顧客に対する、ソリューション営業もしくはコンサルティング経験 3年以上
・特定の領域で周囲やステークホルダーを巻き込みながら、圧倒的な成果を残されてきたご経験
・ご自身に与えられたミッションや管掌領域を越え、自ら仕事や価値を創り出してきたご経験
【歓迎スキル・経験】
・大小問わず、戦略や戦術を自ら課題設定/立案/実行まで主導されたご経験
・市場開拓・顧客獲得に向けた提供価値の言語化/戦略の立案～実行を担われてきた経験
・自組織に対する課題・問題提起を行い、業務設計やオペレーション改善、KPI策定など、何らかの形でアウトプットを主導した経験
・社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めてきたご経験
【求める人物像】
・STORES が中長期で目指しているミッション・世界観に共感できる
・高い当事者意識を持ち、困難な状況においても成果に対する強い執着心で、最後までやり抜くことができる強い意志を持っている
・自ら変化を起こし、または変化に適応するために自律的に学び、改善行動を継続的に実行できる
・健全な顧客志向を持ち、顧客の経営・事業課題の解決や業績向上に積極的に貢献したいという強い意欲がある
・自身の取り組みや成果を体系的に整理・共有し、組織全体のレベルアップに貢献したいという意識を持っている
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 550～1000万円
